本文分析了處方流轉的4種主流模式，並結合案例對這幾種模式展開了闡述，與大家分享。
處方流轉其實是個老話題，早就有很多討論。處方流轉同時也是個很虛的東西，說的人多，做的人少，做到的人更少。
我為何要再來談一談這個話題呢？
因為最近大量接觸了做處方流轉的各個組織機構，包括不限於醫院、醫生、商業公司等，又把自己之前陳舊的知識做了一次更新。
本著要積極為行業做貢獻的想法，現有的更新要及時分享給大家。
首先我來定義一下，本文所討論的「處方流轉」指的是大的、宏觀的、更泛層面的處方流轉。
上一篇寫到了「處方流轉」的關鍵因素，本文繼續來詳述一下「處方流轉」的4種模式。
模式概述
基於跟多家醫院、多家醫療科技公司、多名醫生等等信源的採訪，我最新的認識，我個人認為「處方流轉」主要有幾個模式：
- 整體切入模式，如國葯、上藥、華潤、海王等。
- 互聯網平台模式，如微醫、平安好醫生等。
- 醫院主導模式，各地醫院基於互聯網醫院開展的院內配送等業務。
- 化整為零模式，通過額外業務作為抓手，曲線救國，把醫療組織整體的線下處方一點點拆解搬到線上。
1. 整體切入模式
這種模式的典型對象以大型央企的商業公司為主。
在醫院院線藥品線，本身就是這些大型商業公司來把持著醫院的藥品供應，華東上藥、江蘇南葯、北方（華中、西南、西北）國葯、山東海王等等。
隨著4+7帶量採購、零加成、省平台集采等一系列政策，藥品對於公立醫院來說，已經不是利潤中心了，反而因為有著藥學部、採購部、倉儲運管等等的投入，在賬面上是虧損的。
根據我對某些公立醫院的調研，基本每銷售100元，醫院要虧5-7塊錢。
在這種背景下，商業公司挺身而出，仗著之前就跟醫院在藥品整體合作的基礎條件，把醫院的零售也接過來，從而整體切入，把醫院的處方從線下整體的切到自己的平台。
因為自己有著完善的供應鏈，在「處方流轉」的整體關鍵因素全部具備，所以在某些公立醫院，這種模式深受歡迎。
幾個大型商業公司也因此受益匪淺。
優點是簡單易行，對現有利益格局動搖不大。
缺點是這些商業公司很難沉下來做用戶運營，不容易帶來額外增長，也缺乏額外的增值服務。
2. 互聯網平台模式
這種模式的典型對象以互聯網公司為主。
因為互聯網企業很難進入醫院，民營商業公司在藥品上很難進入院線。
所以，這兩類公司另闢蹊徑，從C端或藥店端展開處方流轉。
類似微醫、平安好醫生等公司，拚命做大C端流量，讓這些C端流量在其互聯網醫院的平台上做診療，通過其平台簽約醫生來生成線上處方。
雖然，這種方式產生的處方一般比較離散且長尾，但勝在流量大，流量大的話，處方量也有可能比較大。
類似九州通這種企業，拚命在藥店端展開工作，把自己的互聯網醫院平台入駐到藥店，同時自己也做C端，患者從其平台或藥店均可拿到處方，從而完成一定程度上的處方流轉。
優點是模式簡單，只要把互聯網醫院那套流程搞清楚，並且拿到牌照就好。
缺點是競爭激烈，做C端流量很困難，盈利也較困難，供應鏈環節互聯網公司不好解決。
3. 醫院主導模式
醫院主導的模式，就是醫院自建了互聯網醫院，然後通過自身的品牌和同患者建立的信任關係，讓患者關注其公眾號，使用其互聯網醫院。
複診患者在醫院的公眾號上，可以通過遠程的方式完成線上診療，醫院開出線上處方后，患者可在線支付，通過簽約具備藥品配送資質的物流廠商，如EMS、順豐等，物流公司到院藥房來取葯，從而實現院內配送，患者可在家獲得醫院的藥品。
因為醫院作為醫療機構，有其自身特殊的優勢，在跟醫保的對接上，是很容易拿到醫保線上支付能力的，通過醫保脫卡支付、醫保線上介面等方式，實現患者在線上的醫保支付。（含醫保個人支付和醫保統籌支付）
這類方式，也是某些醫院正在做的，或已經做到的。
優點是患者信任醫院，流量好做。缺點是醫院不會運營，一般都需要第三方公司來額外做代運營。
4. 化整為零模式
這種模式一般適用於走B2B2C的互聯網企業。
此類互聯網企業通過某種切入點進入B端醫療組織機構，進入后，一定也會好好經營醫院的某些業務，但它們跟醫院直接談處方流轉時是很困難的。
醫院很難把處方流轉完全交給一個從未在藥品上合作過的商業公司，這裡面的利益格局、信任關係都很難被重塑，這類公司向整體接管醫院的處方權是非常難的。
那對於這類公司，如果想做處方流轉的話，它們的出路在哪裡呢？
我認為應該就是走化整為零的模式。
也就是圍繞藥品給醫院提供一種給其患者的服務，如一系列葯事服務等。
基於這個服務，去得到醫院的認可，然後醫院會做出接入，C端流量通過這種接入也會比較零散的上來，從而實現醫院處方較零散的上來。
優點是在這些企業現有的資源優勢下，是最好的出路。
缺點是流量上來不會快，另外流量的產權問題也要好好處理。
總結
至此，本文把現在業內主流的幾種處方流轉模式講完，接下來我會在寫出該系列的第三篇文章，從處方合法合規性來講一下，主流的處方合法合規性的做法，歡迎大家繼續關注該系列文章。
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#專欄作家#
田絲兒，公眾號：田絲兒（ID：neutyz），人人都是產品經理專欄作家。多年互聯網創業經驗，數年醫療互聯網實戰經驗。
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