編輯導語：618即將到來，但是今年618活動宣傳力度大不如往年。受各方面的影響，今年的618還行嗎？本文分析並解答了該問題，一起來看看吧。
一年一度的618正在悄然走進，5月10日，阿里天貓公開了618招商規則，從5月26日開始預售，對比往年，預售周期縮短了；優惠力度也從原來的200-30變為300-50。
618活動宣傳力度大不如往年，市場的不確定性給商家帶來了不少挑戰，在一場場大促中，帶來的增長效果似乎也在減弱。為此，各大平台提前布局，推出各項政策，以此調動商家積極性，在這樣疲軟的消費環境中，618，還行嗎？
一、平台提前布局，各大平台高度重視
1. 阿里京東的無力感：推出各項政策促積極性
在疫情的影響下，消費環境並不如往常，儘管商家多麼希望利用618扳回局面，但大部分中小商家還是比較吃力，只能追求「穩中求勝」，打法比較保守。
作為618的開山鼻祖，京東將更多注意力聚焦在商家身上，推出一系列利好商家的政策，今年京東618的巨大變化是把線下商超納入活動範圍。
在4月底就確立了今年618對商家的扶持關鍵詞：三優三減，即通過「減少成本、減少考核、減少風險、優化規則、優化效率、優化服務」等一系列措施降本增效，向更多中小商家開放生態。
除此之外，還有大額優惠幫助商家提高商品復購率以及成交量，助力商家提升轉化率，改善當前困境。
5月10日，天貓官方以「300-50=難道我是😵，大家開心就好，好多驚喜在後面。」的回復公布了618優惠，同時自嘲是250。
隨即5月13日，淘寶天貓便公布了25條618商家助力措施，主要集中於資金補貼和流量補貼方面。活動期間天貓還將派發100億消費券與補貼，同時不再設置最低9折的折扣門檻。
在玩法上，京東選擇推陳出新，預售期間推出「買返鎖客」玩法，消費者在大促關鍵節點支付訂單，將會有大額支付券或者優惠券掉落。而阿里選擇精簡玩法，將重心放在消費體驗與服務升級上，助力商家打好618號角。
但本身平台也面臨著一定的現金流壓力，近年來阿里京東頻繁裁員，據2021Q4財報顯示，京東經營現金流相較於去年，同比下降了0.47％。阿里的經營凈現金流同比下降22%。
一系列的扶持政策，也將給自己的現金流帶來更多的壓力。
2. 競爭對手奮起直追：抖音、快手紛紛出招
作為直播頭部電商平台，抖音和快手也不甘放棄這次618大促，紛紛拿出自己的誠意。
抖音推出「抖音618好物節」，從6月1日持續到6月18日，福利和補貼誠意滿滿，瘋狂撒紅包雨，進行流量扶持，刺激用戶消費。
對商家，減輕其壓力的同時還增加了時效延長和豁免策略，設置了「滿99-15、滿199-30」等梯度滿減，並設置拉新工具「店鋪新人禮金」，為商家店鋪引流。
快手也不甘示弱，「快手616購物節」將其口號打響，力求在各方面都做到「實在」。5月20日至6月18日期間，給予商家流量扶持與磁力金牛激勵，打造專屬品類日。
同時，為了調動商家積極性，增設了多樣的玩法，例如主播排位賽、天降紅包雨等多重獎勵。
二、商家壓力不小，眾多阻力需要突破
1. 疫情影響，流通阻力大
在疫情的影響下，線上線下的消費都受到了不同程度的衝擊。近兩個月以來，由於各地防疫措施的不統一，部分地區一刀切，導致物流運輸不穩定；同時由於消費量不足，物流量下降，物流運輸成本相對應也在增加。
物流時間的不穩定與延長，導致用戶端收貨時間延長，商家收賬時間也相對應延遲，造成商家壓力增大。
618所承載的訂單相對於平時較大，需要投入成本更多，面對當前的情況，商家難免有些顧慮。
2. 備貨壓力大，難度增大
今年電商大戰風向轉向疫情下供應鏈的比拼，618大促，消費供應鏈成為上半年經濟的重點關注指標。
每逢大促，備貨是商家不可缺少的一環，在618開始前，至少提前半個月開啟預售，為的就是給商家提供備貨量參考。
而今年，雖然開啟預售時間也與往常差不多，但是商家面臨著新難題：供應鏈不穩定，上游原料供應不足，疫情下產能也受到影響。環環相扣，商家顯得有些悲觀。
3. 消費者消費慾望和能力受干擾
根據國家統計局數據顯示，受疫情影響，4月份市場銷售明顯下降，社會消費品零售總額同比下降11.1%，環比下降0.69%，其中商品零售同比下降9.7%。
雖然目前疫情整體走勢趨於穩定，但經濟還是受到了一定的干擾，消費者的消費能力和消費慾望也有所下降。
在今年消費清苦的環境下，迫切需要流量與收入但又困難重重，打與不打，商家不斷自我拉扯，屬實有心無力。
三、消費者感知弱，消費意願十分保守
1. 消費環境疲軟，消費者慾望降低
消費環境略顯疲態，消費者消費意願不高，天貓公布618滿減優惠后，許多網友表示無感，並表示「不買立省100%」、「就當看個熱鬧」。
來源：微博
更有因為預售期長以及物流狀況不穩，失去了等待的耐心，面對各種預售、付定金的618的消費慾望同樣不高。
來源：微博
疫情的反覆，宏觀環境的低迷，致使消費環境疲態盡顯，今年618消費者消費意願相對保守。
2. 愛好消費日常用品，個性化用品需求降低
疫情衝擊下，國民消費意願變得更加務實與剋制，偏向於購買日常需求用品，個性化用品需求降低。
根據埃森哲2021消費中國消費者調研顯示，超八成受訪者「購買的大多數商品都會經常使用」，比五年前提高近兩成。在疫情反覆的今年，這個趨勢也許會持續上漲。
面對不可抗力，消費者無時無刻不在做好準備，裹緊自己的錢包，減少不必要的開支，個性化用品不再是其追求的關鍵。
來源：安永《未來消費指數》
而618，消費者或許會奔著優惠，更多傾向於選擇添置日用品，少數選擇購買個性化用品。
3. 大額消費慾望不足，小額消費成為趨勢
安永最新發布《未來消費者指數》顯示，隨著通貨膨脹，消費者盡量減少更多的開支，價格敏感度上升，更多購買平價替代物。
來源：安永《未來消費指數》
根據國家統計局數據顯示，在一季度線上消費助力中，糧油食品和日用品類商品增長較快，基本生活類商品銷售增勢較好，小額消費成為趨勢，大額消費慾望下滑。
消費者邁入比較經濟，越發關注商品價格，618消費刺激喚起消費者慾望，或許還需一段時間。
四、618未來何去何從
今年618，各大軟體上醒目的618字樣依舊掛著，除此之外，似乎沒有其他動靜，也沒有人大張旗鼓地宣傳618。稍微發出聲音的只有新起之秀抖音、快手等短視頻平台，還在燃起618的焰火。
京東618發展至今，已經有14個年頭了，當年京東618打開中國經濟復甦的魔盒，由此發展為了全網狂歡的一大促銷日。
今年的經濟情況與當年類似，經濟同樣需要復甦，消費仍需刺激，我們仍然需要618。
但此618非彼618，電商造節無數，618增長見頂，與其繼續長大，不如營造新的狂歡方式。
電商報5月20發布快遞行業全面復甦，快遞行業回暖跡象明顯，也給在買與不買中糾結的消費者，吃了一顆定心丸，表示：「xdm，可以網購了！」
來源：電商報，微博
即將到來的618，是否能在經濟漸漸復甦中，交出一份滿意的答卷，我們靜待佳音。
作者：Ginny，公眾號：運營派（ID：yunyingpai666）