隨著社會競爭壓力的增大，越來越多的家長選擇讓孩子更早接觸課外輔導，於是湧現出許多針對低幼兒的在線教育機構。本文作者通過對比兩家在線教育企業和兩個用戶群體，來深入分析低幼兒在線教育，希望對你有幫助。
最近在了解在線教育發展的過程中，發現了兩個明顯的發展趨勢：
一個是教育在線化勢頭，來勢更兇猛。尤其是之前線下教育培訓機構，紛紛轉型探索線上模式。更有甚者開始深入傳統教學環節，為學校和教學機構智能化探索提供解決方案。
第二個是低齡化趨勢，尤其在一二線城市愈加明顯，讓孩子更早接觸課外輔導，形成先發優勢。
iiMedia Research(艾媒諮詢)顯示，2015-2020中國K12在線教育用戶規模擴大。預計2020中國在線教育用戶規模將達3.05億人，其中中國k12在線教育用戶規模將突破3000萬人。
在我國教育體系中，k12教育指的是九年義務教育階段，包括小學、初中、高中/中專，是教育體系和培養人才尤為關鍵的環節。
目前K12在線教育用戶以學科輔導為主要需求，其中英語和數學是最熱門的兩個學科，這與中國教育體系有著明顯的關聯性。
除了學科輔導，K12素質教育這一個細分市場也開始受到在線教育平台的關注。K12興趣教育課程中編程最受歡迎(佔比22.8%)，其次是繪畫和聲樂等課程。
整體學科教育和興趣課程呈現低齡化趨勢，為何低齡市場如此熱門，引得家長和學生紛紛投入？通過從K12在線教育行業的各用戶群體的角度，來理解業務的發展和產品的布局，追溯低齡化熱門原因。
k12在線學習主要涉及老師、學生、家長這三個角色之間的交流和互動。
家長：
互聯網滲透新一代家長，在線教育已被普遍接受。
隨著時代的更迭交替，如今的80、90后已經成為新一代家長的主力軍。從小生長在互聯網環境中的他們，已經將互聯網看成是生活的一部分。在線學習更是稀鬆平常，讓自己的孩子在線學習英語、數學，相比上一代家長已經被廣泛接受，並且越來越多的家長把在線學習作為首選項。
早期教育發展潛力大，學習還得從娃娃抓起。
升學就業競爭壓力不斷增大，讓更多的家長對孩子的未來越發焦慮，也更加重視孩子的教育。尤其是語言、思維等知識的培養，更是希望從小抓起，為以後發展打下良好的基礎。少兒英語、少兒編程、少兒數學等針對低幼年齡段的教學產品順勢發展。
經濟水平提高，在線教育投入比例加大。
隨著經濟水平的提高，教育重視程度和投入比重也持續增多。據國家統計局的統計表明，我國城市家庭教育占家庭消費的65.5％，加上此次新冠疫情加快了在線教育的宣傳推廣，讓更多的學生、家長、老師擁抱線上學習方式。在解決優質教學分配不均、時空限制、個性化學習等方面在線學習有著比傳統教育更具優勢的地方。因此，k12在線教育市場份額也在逐年提升。艾瑞預計到2022年，K12在線教育的佔比提升到28%左右。
學生：
低齡兒童課後自由多，開展學習更充裕。
在低齡階段，孩子的課業學習任務還是相對輕鬆的，擁有更多的課餘自由支配時間，所以家長會利用課後的時間，發展孩子的興趣愛好或者補習弱勢學科內容。
在線學習互動強，擺脫枯燥學習方式。
傳統課堂學習，一對多的形式，老師沒法和每個學生進行互動，而且為保證知識的覆蓋面，教學更多以灌輸式輸出，學習過程相對枯燥；而在線學習讓每個學生都能夠被顧及到，並且提供更有趣的學習方式，讓孩子漸漸愛上學習，主動學習。
不受時空限制局限，隨時隨地自由學。
跨越時空局限是在線學習一大特色優勢，不用奔波去教室，不用固定在教室，可以隨時隨地在線溝通，讓優質的教學資源能夠普惠更多的孩子，讓老師和孩子建立良好的學習聯繫，一定程度上提升了教學效率。
技術賦能在線學習，隨時查漏補缺。
人工智慧、AI等大數據技術的發展，通過分析孩子的成績、知識點掌握情況等，及時了解薄弱項以及制定符合個人成長的學習計劃，讓孩子的學習更精細化，更有效率。
一、具體產品案例
經過十多年的發展，目前市場上已有種類豐富的在線教育產品，通過分析教育公司產品的特徵以及規劃，從而去探索公司側重低齡化的原因，以及低齡化產品的表現形式和特點。
首先，競品主要從新興在線教育、專註少兒領域的在線教育2種背景的企業去選擇，通過了解不同背景企業布局的戰略，來更好的把握未來教育的方向。
猿輔導：是目前k12在線教育的獨角獸企業之一，擁有一定的用戶基礎和口碑，斑馬AI課是其一款具有代表性的少兒產品。
VIPKID：是全球增長速度最快的在線青少兒英語教育品牌，在少兒英語領域有一定的深耕和影響力。
基本信息：
1. 低幼產品的用戶
1）消費者
在低幼產品的使用和消費上，出現了雙用戶的現象，即孩子使用，家長購買。同時有時家長也會參與陪伴學習過程，主要是因為這個階段的孩子還處於智力的啟蒙階段，沒有選擇和購買的能力。
細分這個階段，發現用戶的行力力也是不一樣的，如：
0-3歲，一般不會主動打開相關軟體，進行流暢操作，需要家長進行引導式學習，家長陪伴較多。
4-8，對事物有了一定的認知以及動手能力，可以自我驅動，但有時候還是需要家長監督和輔助，但比上一個階段時間會縮短。
2. 用戶的痛點
1）家長
1.選購課程或機構決策難
家長在選擇學習產品或培訓機構的過程中，決策成本相對來說較高，需要做出多重選擇：機構、課程內容、師資、上課形式等。因此，此環節流程過於複雜是不利於幫助用戶更好的決策的。
2.掌握學習動態
低幼階段孩子在自主性、自制力方面都較差，不免需要家長監管。尤其在學習環節，家長更是希望實時了解孩子的學習動態，及時督促孩子的同時幫助他們更好的培養學習習慣。
3.監測學習效果
一定的投入意味一定的收穫，家長往往希望課外培訓是有效的，因此看重學習后孩子的轉變，成績指標的提升、學習效率的提高、知識點的掌握等等。因此可衡量的學習效果評估是家長最在意的，並願意持續投入的重要因素。
4.個人時間有限
大部分家長都是工薪階層，需要通過工作贍養家庭。而社會發展，競爭壓力增大，家長需要付出更多時間在工作上，因此陪孩子的時間是有限的。
2）學生
1.愛玩的本性，不愛學習
愛玩是孩子的天性，能讓人感覺快樂，但學習是相對沒那麼有趣的事情，容易產生厭煩情緒，以及抗拒學習。
2.好奇心強，專註力有限
此階段孩子的意識還處於啟蒙階段，對世界充滿了好奇，很容易被周圍的事務吸引和打斷，無法長時間專註於一件事情。
3.自我約束力弱
對自我管理和調節的意識還在培養過程中，喜歡由著自己的性子來，需要家長的引導式教育。
3. 猿輔導
版本階段：
1）第一階段：完善產品基本功能
從斑馬V1.0.0版上可以看到，當時產品主要以低幼年齡段的英語繪本為主。主要有「聽繪本」和「跟讀」2種學習模式，功能和流程也相對簡單，符合此階段孩子學練需求。
2）第二階段：深耕學習模式，商業模式初探
斑馬背靠猿輔導，藉助其教研和技術優勢，深挖啟蒙英語場景，建設核心課程內容、推出口語測評等，形成自己的內核優勢。
從V1.7版本，斑馬英語果斷推出「付費課程」 ，且只有系統課。
3）第三階段：擴展產品內容，持續豐富學習場景
2019年，斑馬縱向擴展，強化AI技術賦能教育理念，除了英語還增加了語文、思維等課程，斑馬英語也演變成「斑馬AI」。
斑馬AI課程特點
4）總結
猿輔導整個產品線從啟蒙到高中覆蓋各學齡階段，延伸更多的受眾人群，進而也在延展用戶的生命周期。相對於更高的職業教育發展，往低幼的啟蒙教育擴充在內容、受眾人群、收益等獲得的價值更大。
4.VIPKID
版本階段：
1）第一個階段：產品冷啟動，完善基礎功能
從V1.0-V1.4版本，完善在線約課、課程回放、課件預覽等基礎功能，驗證用戶需求，以及打磨產品體驗。
2）第二階段：內外聯動，快速增長
從V1.4.5到V1.14.0版本，產品進入快速成長期，除了繼續沉澱內容、師資等內核優勢，用戶增長是這個階段的重點。通過內外聯動機制，獲取和吸引更多的流量。
3）第三階段：持續優化基礎功能，不斷豐富學習場景
VIPKID開啟了V2.0大版本，這個階段是VIPKID的成熟階段，在產品層面不斷的優化基礎功能，進一步提升APP的用戶體驗以及轉化率。同時，通過一些新增功能，提升用戶的粘性，進一步拓展用戶的學習場景，不斷的滿足用戶不同場景下的學習需求。
4）總結
VIPKID的發展路徑始終圍繞「英語」來展開，從核心產品「VIPKID」一對一北美外教教學，到一對多，面向9-15歲、中外雙師教育等多種細分年齡跨段、學習場景、教學模式；朝著英語的縱向領域不斷深耕和探索。
VIPKID和猿輔導，其實代表了兩類教育公司的發展模式，
一類是專一領域的精耕細作（如：VIPKID），通過師資、教學方式、學習場景、細分訴求等對學科各環節和維度進行拆解，精細化提供優質服務和內容，更有利於口碑和品牌感的建立，從而提升影響力。同時也能更了解用戶訴求，持續為用戶輸出有價值的東西，為推動產品發展形成良好的循環。
另一類是全階段覆蓋的戰略（如：猿輔導），通過學科、年齡階段、教學模式等提供全方位的教育產品，來圈住更多的用戶流量，不失為一種搶佔市場的有力方式。同時通過產品矩陣，延長用戶的生命周期，來獲取更大的價值回報。雖然兩者發展路徑不同，但目前的發力趨勢是一致的，都在低齡化場景持續探索。
5. 低齡化場景的優勢
- 課外時間多，有時間使用
- 早期教育潛力巨大，學習從小開始抓起
- 父母為孩子投入意願強
6. 對平台來說的好處
- 延長用戶的生命周期，創造更多價值
- 擴大人群覆蓋範圍，吸引更多流量
- 教育觀念升級，掀起低齡學習的熱潮
總的來說，社會壓力的增大，引起家長對孩子未來的焦慮，希望通過更早期的學習，形成先發優勢。
與此同時，各在線教育平台的發展，也為多樣化的學習提供解決思路，讓孩子快樂學習、定製化發展，更有效率地主動接受學習，引發各大教育平台紛紛布局低幼市場，收割流量，獲取更大的收益，雙方互惠互利。
低幼市場，勢必是流量紛爭寶地。