編輯導讀：區塊鏈錢包，聽著是非常高大上的詞語，也是這幾年備受矚目的賽道。區塊鏈錢包是什麼？市場狀況是怎樣的？有什麼產品？本文將從五個方面進行分析，與你分享。
本報告將通過對下述幾點的調查分析，以期能幫助到大家了解區塊鏈錢包市場現狀，了解區塊鏈主流錢包產品。
- 了解錢包行業市場的發展歷程，分析目標用戶群體需求
- 分析主流錢包應用，了解其基礎功能，分析目標競品錢包，了解其主打核心功能
- 結合上述兩點，並根據自身產品的發展歷程和定位，制定自己的產品用戶增長策略
一、從比特幣開始
談到區塊鏈，就不得不談到比特幣，因為比特幣是區塊鏈技術的第一個，也是最成功的一個應用。完全可以說，在當前，區塊鏈行業熱度是由比特幣主導的。
來源：百度指數
如圖，在比特幣熱度大漲時，通常在半年之後，新用戶在了解基本概念之後，經常關注相關消息，區塊鏈熱度便開始上漲；而當比特幣熱度回落，區塊鏈熱度則迅速回落。
總結：
當比特幣牛市時，會帶來大量的新流量，而這些流量會逐步流入到其他的區塊鏈應用上。當比特幣熊市時，區塊鏈應用也會陷入沒有新流量的境地。因此，任何區塊鏈項目都應該擇時而動，當比特幣交易活躍時，抓住熱點，進行營銷，才能事半功倍。
二、區塊鏈錢包的發展
1. 區塊鏈應用的興起
2017年中，比特幣價格暴漲，帶來了海量的新用戶。企業家們紛紛認識到區塊鏈這個市場的商機，在半年左右的開發期后，各類應用也開始爆髮式增長。區塊鏈應用圍繞著比特幣交易市場，分為了財務、效率、新聞、電商、商務、工具、社交等8大類。
來源：七麥研究院
由圖也可以看出當時用戶的主要需求：資產增值，以及圍繞著更好的實現資產增值所需的提高效率，獲取資訊，關注行情等。
PS：相較於國外偏好於金融領域，我國對區塊鏈技術的定位則偏向實際生活，比如聯盟鏈等等，很有可能發展出新的市場。
2. 區塊鏈錢包的興起、發展、重定位
區塊鏈錢包最早屬於純粹的工具應用，以全節點式桌面錢包和硬體錢包為主，主要提供資產保存服務。保護、管理資產功能，數據管理功能為核心功能。
2017年末—2018年初，絕大多數主流錢包APP在此期間出現，依靠先發優勢，取得了領先的地位。不僅提供資產管理功能，還開始提供新聞資訊、行情、社交等功能。隨著國內加強監管，許多國內錢包不得不轉移到海外商店上架，並放棄了直接交易和法幣入金等功能。
2019年，區塊鏈錢包用戶已突破3,400萬，可查的錢包項目約700個。錢包自身除去存儲功能外，已建立基於交易、信息服務、DApp對接等相對立體的生態結構，數字錢包行業進入紅海期。
2020年以來，Defi概念火熱以來，各公鏈生態完善，錢包已成為了參與DAPP必備的應用，逐步擺脫了工具類應用的標籤，重新定位為區塊鏈生態服務平台。
總結：
區塊鏈錢包，按載體分，有硬體錢包、APP錢包、PC錢包；按性質分，有去中心化錢包，中心化錢包『』按產品定位分，有工具類、生態平台類、金融財務類等等。在數年的發展中，區塊鏈錢包已越來越重要，是參與區塊鏈生態必備的應用。
PS：如幣安等中心化交易所，具備著資產儲存功能，能否也算做錢包呢？
來源：Statista
3. 區塊鏈錢包用戶的迅速增長
根據TokenInsight統計，截止至2019年4月，錢包用戶數突破3400萬，環比上一季度增長270萬，增速為9%。
在用戶訪問量方面，硬體錢包Q1平均UV為6800/天，是軟體錢包的1.6倍。非全節點錢包和支持去中心化存儲錢包已成為市場主流。
2020年全球錢包用戶穩步增長，增長速度趨於平緩，10月，11月有小幅上漲；在用戶訪問量方面，9、10月訪問量環比略有下降，而12月訪問量則環比增幅超過30%。
截止至2021年1月，全球錢包用戶在2021年Q1已經突破6,000萬，達到6,400萬，相較於2020年Q1的不到5,000萬的數據，漲幅1,400萬，大約30%。相較於2019年Q1、Q2熊市時期，增長近60%。
來源：TokenInsight
三、區塊鏈錢包生態現狀
1. 區塊鏈錢包行業生態圖景
錢包行業第一梯隊已初步形成。數字錢包已進入產品與服務差異化的競爭期，注重用戶體驗，注重流量，市場上燒錢、補貼、拼資金和資源，爭奪優質項目的現象普遍存在。
根據OKL123、非小號、TokenInsight等多個網站數據，綜合得出2021年排名前十的錢包應用：Coinbase Wallet、Ledger、imToken、BlockWallet、Cobo、TokenPocket、Trust、Math Wallet、Atoken、Bixin。
2. 錢包行業用戶分析
由於各家錢包用戶情況並未披露，故根據百度指數對國內用戶做一個簡單的推斷。國外的用戶數據同理，可參考谷歌搜索指數。
國內用戶地區分佈以發達地區為主，排名最高的三個地區分別是廣東、浙江、北京。人群年齡集中在20-29,30-39兩個區間，男性用戶平均佔比約85%，興趣愛好主要為金融財經、遊戲、數碼產品。
總結：
給出一個典型的國內用戶畫像，男性青年，年齡為20到35歲，職業為大學生或上班族，生活在經濟較發達的一二線城市，喜愛互聯網產品，對新事物接受能力較強。
3. 主流錢包功能分析
隨著區塊鏈熱度增長，公鏈生態的完善，錢包面向的用戶群體大大增加，同時用戶需求也在發生著轉變。
新一代公鏈使得加密通證的轉賬變得速度更快、使用場景更多及可信性更高，DAPP領域成為新的藍海市場，向用戶提供更多條公鏈的錢包應用迅速崛起。
區塊鏈錢包不斷推出新的功能，互相展開安全競賽，推出別具一格的理財產品和保險服務等等。現將目前主流錢包功能歸納整理如下：
在筆者看來，主流錢包大多有著以下四種共性。
①注重多鏈生態
錢包平台對對接的公鏈數量也相比19年呈倍數增長。在TokenInsight調研的數據中，19年時平均錢包公鏈支持數量為4條，2020年底此數據增長至23條。
②較強的交易功能
通過對接中心化交易所開發的DEX服務等方式，許多錢包都實現了在錢包內直接交易、借貸、質押的功能，方便用戶資產增值。
③推出理財服務
幣圈逐利，錢包推出的定期、活期的理財產品，或是發行自己的代幣，不僅吸引了新用戶，更將老用戶與錢包方綁定利益，是變現的好方式。
④對接DAPP生態
錢包作為DAPP用戶流量的重要入口，不僅降低了准入門檻和使用門檻，還能為DApp規模化發展提供平台和流量支持。同時，DApp內部的交易也能提高錢包的交易量，增加錢包的活力。並且，與知名DAPP項目合作舉行活動，也能增加用戶的活躍度和粘度。
四、熱門錢包的功能與結構詳述
基於用戶量、功能完善度、增長速度、區域特色，本文選取了imToken、Math Wallet、Trust Wallet、Bixin等錢包展開分析。
1. imToken產品優勢分析+功能結構圖
①先發優勢
誕生於 2016 年 5 月的 imToken ，憑藉先發優勢，目前已經成為區塊鏈錢包行業的霸主。ImToken功能全面、完善、強大。在錢包方面，imToken特別設計了身份錢包，可以一鍵創建數十個錢包，包含imToken支持的全部公鏈。
②良好的錢包設計
在使用方面，身份錢包也做了額外優化，切換方便，密碼統一。同時由於以太鏈地址和私鑰在BSC、MATIC等鏈的通用，其身份錢包在表現上是集成為一個錢包，十分簡潔。另外，用戶也可以創建和導入其他非身份錢包。
③強大的功能體驗
由於其主體在國內，去掉了中心化理財產品和入金等服務，imToken仍擁有閃兌、借貸、質押挖礦等鏈上交易功能。imToken在設計上充分做到了直觀、簡潔、貼心，操作人性化，處處有教程，對新手用戶體驗十分優良，是一款十分純粹的錢包產品。
④資源與渠道優勢
imToken至誕生以來，一直將以太坊作為主陣地，不僅擁有大量的以太用戶，也跟許多以太坊項目方保持著長期合作，可以在錢包內快捷地體驗各類ETH Defi，使用二層網路。
⑤功能結構圖
2. Math Wallet產品優勢分析+功能結構圖
①后發之選，彎道超車
Math Wallet發佈於2018年年中，起步較晚，因此團隊選擇了DAPP生態並大力投入。僅僅半年，便排名前列。目前麥子錢包已支持了69條公鏈，是支持公鏈數量最多的錢包應用。
②特色機制：安全創新、賦能代幣
麥子錢包在錢包安全險上創新了一些特色玩法，比如賬號被盜可以獲得賠付MDS，轉賬超時可以獲得賠付MDS。
③基礎完善，功能待優化。
麥子錢包擁有雲端錢包（中心化賬號）、身份錢包、去中心錢包三套錢包模式，滿足各類用戶的需求。擁有數十種語言版本，並且跨鏈、應用、資訊功能也都有涉及。但是在簡單體驗后，發現麥子錢包的快訊和新聞功能很大部分上是重複的，分享功能有BUG，有待優化。（不過本人認為由於資源的有限，很多時候的確應當在功能上做一些取捨，無傷大雅）
④布局熱點，營銷積極
麥子錢包一直在積極跟蹤、製造熱點。在發行之初便籌備了百萬賠付計劃，創建了推特、微博賬號、微信群、電報群，吸引了大量注意，也建立了流量池。在百度搜索時，仍能在知乎、簡書、巴比特、比特幣社區論壇發現相關文章。
⑤未來進展
目前麥子錢包新增了NFT版塊、Defi資產顯示、日語支持。並同時跟許多項目方都有合作公布，比如參與幣安非洲的黑客松活動、聯合發行NFT、發布企業版錢包。
⑥功能結構圖
3. Trust Wallet產品優勢分析+功能結構圖
①背靠大樹、資源強大
2018年8月，全球最大的數字貨幣交易所幣安Binance宣布完成了對Trust Wallet的收購。幣安CEO趙長鵬表示，Trust Wallet將繼續以獨立公司運營，而幣安則會向其提供行政和營銷方面的支持。
②純粹的錢包工具
作為一款開源的去中心化多鏈錢包，Trust Wallet界面簡單，功能強大。目前主要分為兩大部分，代幣交易和DAPP訪問，極為實用。
國外的錢包跟國內錢包有很大的差異，如果說國內的錢包是在做加法，可以說國外的錢包是在做減法，去掉了很多冗餘的功能。
值得注意得是，在Trust錢包中，錢包分為多幣種錢包和單個幣種錢包，前者使用方便，簡單直接。後者只能通過私鑰導入，入口隱藏較深，當然二者都足夠安全。
③運營活躍
Trust在社交媒體上一直非常活躍，並舉辦了很多比賽。目前推特粉絲量是92萬
④功能結構圖
五、制定自己的產品用戶增長策略
1. 從產品出發
用戶增長策略是建立在充分分析了自己的產品形態，用戶特性，以及同類產品的手段后，制定出的一套適合自己產品的長期增長手段。並且需要產品、運營、開發合力來推動這套策略的執行。舉例：
上文已分析過imToken等錢包，接下來簡略介紹一下表格里的錢包。
與imToken同期誕生的幣信錢包，也被稱為「比特幣里的微信」。該稱號主要得益於幣信錢包的一大特色，主打社交。在錢包中，你可以看到如同微信版的設置，通過手機號可以找到好友並和對方聊天。當然，好友必須也註冊了幣信。
Cobo更像是一個基金或者銀行。在Cobo頁面中，有著大量的理財計劃，用戶可以存幣（定期/活期）理財，也可以Staking質押挖礦。
TokenPocet，主打多鏈生態，不僅支持很多條公鏈，而且新項目、熱門新鏈都上得很快。很多時候關注到的熱門項目，直接在TP里就可以體驗了。
2. 選擇用戶增長策略
在梳理了產品定位后，應當由整個產品團隊共同確定用戶增長策略，並設定和拆解好目標。我認為好的增長策略一定要能滿足兩個點：
（1）穩定可持續的帶量。
（2）長期可持續的執行。
接下來我列舉一些常見的增長方式。
①市場型增長
主要包括品牌營銷渠道投放。包括品牌廣告、品牌活動、合作冠名等。
渠道投放是互聯網公司市場型增長的主要方式，在外部流量平台進行效果廣告投放實現獲客。渠道主要包括搜索流量、社交流量、內容流量。
在投放模型跑通后，獲客成本和數量都較為可控，而且數據可跟蹤監控，利於實驗化；雖然投放獲客成本不斷攀高，但是只要公司有足夠預算，渠道投放仍然是最穩定，最主要的增長獲客方式。
②功能型增長
指通過產品功能實現增長，主要由產品團隊負責。結合具體場景，通過在產品主流程鏈路和非主流程鏈路，增加增長相關功能，從而提升用戶傳播拉新、活躍留存、付費轉化等數據指標。
一般來自常規功能上演化（如會員體系優惠券體系、積分體系）或短期活動轉變為長期產品（比如原本一次性的福利，變為長期可邀請好友領取的交易功能）。
舉例：imToken如何通過對主流程鏈路的強力引導，優化，串聯，驅動新用戶快速達成核心操作行為。
讓新用戶快速達成核心操作行為是全鏈路增長的核心，對於新用戶進行強力引導的本質，還是希望新用戶能按照我們設計好的流程，一步步快速達成核心操作行為，從而獲得更高的留存率。
③活動型增長
指通過活動推動用戶增長，主要由運營團隊負責。在特定節點，以特定主題發起，從而帶來用戶數量和價值的增長。
活動型增長就不展開了，方式方法都很多。
六、總結
錢包作為數字資產存儲的第一渠道，市場活躍度與數字資產市場表現息息相關。
2020年以來，DeFi挖礦的火爆讓去中心錢包重新獲得用戶場景和流量。用戶基數、應用場景對於錢包產品來說，都是全新的機會與賽道。我們可以看到imToken盤踞先發優勢，不斷完善著基礎功能，也可以看到Math Wallet後來居上，在公鏈生態和營銷環節的發力。
錢包們有著默契，大部分的團隊都在進行，也已經進行了「安全」「體驗」「強大」的競賽。比如為了做到更安全，去選擇新機制，進行開源，找其他公證人聯合。為了體驗更優良，去簡化複雜的概念，提高交易體驗，增加了充分而貼心的提示等等。
相較於國內錢包的龐大的功能系統，國外錢包更注重精簡的結構，簡化錢包創建步驟、簡化使用門檻，簡化功能模塊。可以說一個是從工具往「生態平台」發展，一個是從工具往「交易應用」發展。
錢包選擇的方向不一致，那麼面向的用戶便不一致，這一句也可以反過來說。能否得到核心用戶的喜愛，即精準擊中目標用戶，應當是確定一個產品方向前，需要好好思考的事情。