文章通過分析這些女性創業者做的女性社群，來看看「她」現在的需求發生了怎樣的升級。
微信張小龍在推薦的書單中推薦了《女性的起源》，並且說過，如果你不了解女性，你將失去一半以上的用戶。消費升級的大趨勢下，「她經濟」規模不容小覷，不少女性創業者開始進入，以女性的視角去觀察並滿足女性需求；筆者通過分析這些女性創業者做的女性社群，來看看「她」現在的需求發生了怎樣的升級。
兩大需求「八卦、愛美」產生了外延——女性成長性需求
女性用戶的兩大需求八卦、愛美可以說支撐起了互聯網的半邊天。比如女性八卦讓社交產品特別關注她們，因為她們更愛分享去滿足自我虛榮心，也更愛評論去群八；愛美更是支撐了從PC時代的55BBS為代表的女性各種論壇、再到移動互聯網時代的聚美優品、小紅書、網易美學等等。
然而，我們分析了女性社群，卻發現女性創業者的視角有一些變化，她們依然關注女性愛八卦、愛美，但卻是這些需求的升級，她們針對城市女性中產——要求自己情感上更獨立、體態容貌更美好、不斷提升自己的內涵，甚至創業能力，尋找資源、不斷學習、提升自我，筆者把這些需求成為「女性的成長性需求」。那麼，所謂的「女性成長性需求」到底升級在哪裡，筆者認為主要有以下兩個方面。
第一，愛學習。
女性用戶希望獲得除了「商家所營銷給她們的品牌」、「某種社會現象」以外的更多的「知識」，不再甘於做吃瓜群眾；不僅僅是知其然，還希望知其所以然。比如女性社群《彬彬有理》定位於幫助女性情感成長，不再是單純八卦兩性關係、婆媳關係，更有「365讀書卡」這樣的欄目，讓女性用戶在微信群打卡學習心理學。
比如女性社群《趁早》讓女性用戶組成讀書會、跑團，還將某些知識形成課程體系以供女性用戶去學習。還有很多女性社群切入的「美」是「女性創業」，比如GrilUp、創蜜圈等。而且你會發現，很多社群基本上都是由一個知名女性發起，這位女性本來就有一定的圈子和號召力；名人/達人便成為女性的Role Model。比如暢銷書作者李筱懿、陶妍妍創辦了《靈魂有香氣的女子》；《彬彬有理》的創始人也是知名主持人路彬彬，並定向邀請百餘位精英女性，基本為各企業CEO，形成社群組織「勝女天團」；辣媽學院則是整合明星楊樂樂、冉瑩穎、李維嘉等明星資源、網紅資源、以及各種專家資源。
《彬彬有理》365讀書卡，用戶加微信群打卡讀書、聽心理學老師講課答疑
愛學習的創業女性願意支付高額費用參與Grilup社群
《辣媽學院》冉瑩穎、李維嘉站台主持
第二，希望全方位打造自我。
女性用戶對「美」的認識更立體，不再僅僅是面容姣好，她們開始重視內在的提升。比如女性社群《靈魂有香氣的女子》以「成長比成功重要」為核心價值觀，定位於輻射500萬人的城市中產階級女性情感、生活、工作社群，除了教女性如何在家庭、職場中的自我提升，還招募城市合伙人舉辦「香蜜會」的線下粉絲活動，包括茶道、插花、烘焙、紅酒、服飾、星座等各個主題活動。
比如女性社群《辣媽學院》打造的IP節目不是單純告訴辣媽買什麼，而是包含了如何育兒、如何經營家庭、如何提升成為高效媽咪，還有創業大賽等等，讓辣媽在學習的過程中學會買什麼東西，而且你會發現《辣媽學院》所推薦辣媽買的品牌不是人們所熟知的，辣媽們成為高品質、高性價比的新品牌追捧者。女性用戶不再單純愛美，而是愛全面的美，也不再是單純的八卦，他們希望從八卦中獲得營養，女性自我意識在覺醒。
《靈魂有香氣的女子》插花活動
《辣媽學院》旅遊、待產、創業等等關於辣媽的全方位內
二. 女性成長性需求所帶來的機遇
1.女性成長性需求給新品牌帶來巨大機會
消費升級的女性用戶有錢有時間去關注自己的成長需求，而在成長過程中，這些女性用戶往往會「清零」原有的品牌觀、以及購物模式，她們願意嘗試新品牌、新產品，只要產品是足夠好的。
比如我們看到《靈魂有香氣的女子》和《辣媽學院》把女性流量吸引過來在做電商，而她們所推薦給用戶的產品都是幾乎沒有品牌知曉度的東西；社群創始人（名人）背書，有信任關係，鑄就了女性社群做內容電商的盈利模式。
而我們也看到，丁磊提出「新消費」的概念，也正是從產品本身入手，做將產品做到第一；相信很多女性用戶能感受到這些年淘寶的變化，從動物園批發市場都韓國東大門，再到品牌商戶，再到現在的網紅店，也能體現女性用戶在消費升級下，從關注價格、到關注款式、再到關注品牌、最後清零品牌接受新品牌的過程。
《辣媽學院》推薦新品牌
2.女性成長性需求將為更多品類的提升自我的服務性消費（比如為提升自我而知識付費）帶來機會
女性用戶關注個人全面的發展，包括家庭、事業、生活、興趣、健康、外形全方位的提升自我；這也告訴我們，更多的服務性消費將有更多的機會。除了最近兩年興起的醫美、健身等等，我們還看到烘焙、音樂、繪畫等更多服務性消費的想起。比如上文提到的《趁早》做的社群活動也涉及從穿衣搭配、到藝術、到寫作等各個方面。
而且女性用戶們願意為提升自我而付費，《靈魂香氣的女子》的用戶為知識付費收入佔比達到15%；而App下廚房，已經從原來的食譜分享，開始做課程、做電子書，就是服務大部分有廚藝興趣的女性消費者。
《趁早》社群穿衣、健身、寫作、藝術等各種打卡活動
下廚房app提供廚藝提升相關課程和電子書
3.相比其他營銷方式，名人/達人內容營銷更容易影響女性用戶
這點早在PC時代就已經得以論證過，網路紅人小教授VIVI通過在論壇上發帖子帶來上千件的銷量；而聚美優品的創始人之一戴雨森在人人網偽裝美妝達人分享BB霜選購指南獲得幾十萬銷量；現在網購APP都有「種草」專區，以及淘寶全面實現內容化，都說明了相比價格促銷，內容營銷更能容易影響女性用戶。
而這原因正是因為女性在不斷提升，她們首先找到一個Role Model（名人/達人），通過Role Model分享的內容學習，幫助自己成為專家用戶。還有一個例子，《黎貝卡的異想世界》每天都會分享一些穿衣護膚的知識，不到一年積累了百萬粉絲，她的很多粉絲都將這些作為教學案例在各個群里傳播， 還有很多粉絲給她留言到底應該怎麼穿怎麼搭。
《黎貝卡的異想世界》粉絲請求推薦
作者：折騰的emma，騰訊、百度8年運營經驗，2016年開始創立新三才互聯網實踐基地，希望以各種實踐來觀察互聯網的產品和運營。微信公眾號：after30_yunying