我從2月份開始正式關注到微信視頻號，之前的文章中也提醒大家早點關注和研究，昨天收到了視頻號的開通邀請，第一時間做了一些嘗試，接下來會做更多地功能性嘗試，我也會及時分享出來。
今天就來說說微信視頻號對每個人的意義，尤其是在旅遊行業普遍遇到流量困境的情況下。
1. 什麼是視頻號？
簡單來說，視頻號是一套平行於公眾號和個人微信號的內容平台，以視頻+文字為主，也可以是圖片+文字，視頻最長1分鐘，圖片最多9張，文字最多1000字，還可以附帶公眾號鏈接，互動形式方面，支持評論、點贊、收藏和轉發。
具有如下特徵：
- 入口位於「發現」，完成獨立的體系，可以發到朋友圈。
- 內容形態以短視頻為主，也可以發圖片。
- 每個人都可以創建一個自己視頻號。
- 通過信息流里視頻下方的標題鏈接，可以直接跳轉到相關微信公眾號文章。
- 微信公眾號的粉絲和微信視頻號的粉絲並不是打通的。
2. 視頻號優勢
- 可以鏈接公眾號，直接給公眾號帶流量，今天在公眾號上有積累的企業和個人都不應該放過視頻號的機會。
- 突破微信好友5000人的限制，可以通過朋友發現朋友，極大的提高了傳播效率。
- 入口的位置可以看到這個產品對於微信的重要性，我和幾個研究比較多的朋友請教，都說微信視頻號的紅利不亞於公眾號。
- 帶貨前景巨大，互聯網上的一切前提流量，如此好的位置可以直掛鏈接通向的是11億人的商業紅利。
3. 怎麼理解視頻號
理解視頻號這個新事物之前我們要理解流量。
為什麼要理解流量？
流量是所有商業行為的前提，所有的經營都需要流量，在線下就是我們看到的鬧市街區源源不斷的人流，在線上人們的注意力就是流量，比如朋友圈。
流量對應的另一個關鍵詞是獲客，提到獲客我們就要考慮獲客成本和獲客渠道。
為什麼要重新理解流量？
從傳統門店到OTA、從同業渠道到旅遊顧問，從公眾號到短視頻，流量形式發生了很大的變化。
在今天，和用戶連接的一切觸點都是流量。在未來，每個商家都應該為自己建立一種健康可持續的流量閉環。用戶在哪裡我就去哪裡，目光所及皆是流量。
所以在今天，獲取用戶不局限與平台和工具，用戶在哪裡我就去哪裡， 換句話說，只要今天佔據用戶時間的APP，都要想想是否能和自己的生意產生聯繫。
微信公眾號時代誕生了一批優秀的旅遊創業公司，包括32號、viva旅行家、稻草人，在短視頻時代有沒有可能呢？
有，而且出現的時間會更短。
公眾號的本質是提供了一種和用戶之間認識、連接、交互的方式，讓再小的個體都有發聲的機會。這也是互聯網成為基礎設施以後讓每個人都有了表達自己、吸引同好的可能，而短視頻在表達和交互效率上都不輸公眾號。
有品牌、有電商、有溫度、可交互的直接面對用戶的方式成為新旅遊創業的共同選擇。
通過有價值的內容吸引目標用戶關注再引導到微信、完成用戶獲取，在今天是非常成立的。
信任是交易的前提，視頻號的價值在於給了你一個表達的機會，也給了一個用戶找到你的機會，在這個連接的基礎上發生更多的交互，從而建立起信任，實現從內容到商業的變現。所以拍視頻號做爆款不是我們的目的，獲取精準流量才是。
準確說，獲取精準流量也不是，與用戶發生交互才是。
再準確說，與用戶發生交互也不是，通過視頻號這樣的表達方式和用戶建立連接、積累信任、產生價值交換才是。
重新理解了流量渠道，那成本呢？
2019年2個人做起的一個30萬粉的短視頻賬號，帶來的精準諮詢可以加滿3個微信私人號，接近15000的精準需求如果放到今天的百度、OTA、同業、門店，按照流量的轉化率漏斗推算付出的獲客成本都是極大的。
流量紅利的背後是獲客效率的巨大差距。
4. 總結一下
微信視頻號的本質是新的流量紅利，它的價值在於提供了我們與用戶之間高效連接和交互的方式。
讓喜歡你的人找到你，在未來，有品牌、有電商、有溫度、可交互的直接面對用戶的方式成為新旅遊經營創業的共同選擇。
作為大環境里的商業單元要做的就是理解變化、擁抱變化。
紅利來臨的時候，流量找你，紅利退去的時候，你找流量。
#專欄作家#
許義，公眾號：Travel 星辰大海，人人都是產品經理專欄作家。長期關注新旅遊創業、旅遊互聯網，對旅遊產品設計、流程管理、旅行社經營具有深刻的理解和觀察。
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