馬雲曾提到：「女性正是消費的主力軍，也是時代的主力軍，抓住了女性就抓住了消費。」在以女性用戶為絕對主力的母嬰電商app行業，女性帶動的「她經濟」又有哪些特點與趨勢？本文將從滲透率、日新增用戶量、活躍度等指標評估母嬰電商app行業的現狀，並分析貝貝、孩子王、蜜芽等的行業主要競品的用戶畫像。
本文觀點：
- 母嬰電商類app市場穩定，截至今年9月最後一周，母嬰電商app市場滲透率為1.59%，用戶規模超過1500萬人，與去年同期相比，全行業市場滲透率增長了0.06%，用戶規模同比上漲0.1%；
- 貝貝是國內母嬰電商app的翹楚，在市場滲透率、DAU等指標上全面碾壓競品；
- 國內市場滲透率top5的母嬰電商app分別是貝貝、孩子王、蜜芽、大V店和花粉兒，其中花粉兒是母嬰電商界的「鹹魚」，定位為垂直母嬰閑置品交易平台；
- 母嬰電商app的用戶以年輕辣媽和超級奶爸為主，他們中超過八成的人不超過35歲，男性用戶逾兩成；
- 母嬰電商用戶比較偏好電商和拍照P圖類app。
一、行業趨勢
母嬰電商app滲透率及用戶規模變化
截至今年9月最後一周，母嬰電商app市場滲透率為1.59%，用戶規模超過1500萬人
- 母嬰電商app市場在過去一年有一定的的波動，整體市場滲透率從16年11月開始下滑，直至今年2月才開始回暖
- 與去年同期相比，母嬰市場app滲透率增長了0.06%，用戶規模同比上漲0.1%
主流母嬰電商平台上線時間軸
母嬰電商在國內已走過將近20個年頭
- 成立於1999年的樂友是國內最早的主流母嬰電商平台，依靠線下渠道起家
- 09年，國內零售電商進入井噴期，同時帶動了垂直母嬰電商，該領域相繼出現孩子王、麥樂購、國際媽咪海淘母嬰商城、蜜芽等玩家
主流母嬰電商平台融資概況
大部分主流母嬰電商平台未上市
母嬰電商產業鏈
母嬰電商在豐富線上業務的同時也注重發展下游產業鏈
二、競品分析
9月母嬰電商app市場滲透率top10 app
貝貝是目前國內用戶基數最大的母嬰電商app
- 截至2017年9月最後一周，貝貝的市場滲透率為1.082%，意味著國內每100個移動互聯網用戶就有超過1個安裝了貝貝
- 市場滲透率top10的母嬰電商app滲透率普遍不超過0.2%
滲透率top10 app（日新增用戶數量）
貝貝是過去半年日均新增用戶量最高的母嬰電商app
統計表明，貝貝在過去半年日均新增用戶量超過6萬，其他滲透率top10的母嬰電商app不超過1萬。
滲透率top10 app（30天留存率）
大V店：30天留存率最高的母嬰電商app
通過觀察數據發現，大V店的30天留存率為80.5%，意味著在有超過八成的大V店新增用戶在30天後仍保留了這一app
滲透率top10 app(DAU)
平均DAU top3母嬰電商app：貝貝、蜜芽、孩子王
數據顯示，貝貝過去半年的平均DAU達到165.4萬，在移動母嬰電商行業內遙遙領先，蜜芽和孩子王則分別以23.8萬和16.9萬名列第二和第三。
母嬰電商app市場滲透率top5 app（用戶使用習慣）
貝貝用戶的日均使用時長和頻次均領先
根據統計，貝貝活躍用戶的日均使用時長為13.26分鐘，日均使用頻次為2.44次。
用戶安裝母嬰電商app數量分佈
93.1%的用戶只安裝了一款母嬰電商app
數據顯示，平均每個母嬰電商app用戶僅安裝1.1款母嬰電商app，他們中93.1%的用戶僅安裝了1款。
滲透率top10 app（app獨佔率）
４款母嬰電商app獨佔率超過80%：貝貝、大V店、花粉兒、孩子王
根據數據統計，貝貝的app獨佔率達到92.8%，超過九成的貝貝用戶只安裝了貝貝一款移動母嬰電商app，未安裝競品。
三、用戶畫像
母嬰電商app用戶畫像
母嬰電商app：年輕辣媽是主力軍，超級奶爸打輔助
根據數據統計，74.5%的母嬰電商用戶是女性，25.5%的用戶是男性，他們中八成的用戶不超過35歲
母嬰電商用戶app偏好指數
母嬰電商app用戶偏好指數最高的app：貝貝
母嬰電商app偏好度top10的app中，購物類app和美圖類app占多數。
母嬰電商app用戶畫像
11.3%的母嬰電商app安卓用戶使用OPPO R9
在使用安卓手機的母嬰電商用戶中，OPPO是他們最喜歡使用的品牌，在用戶量排名前十的安卓機型中，有7款來自OPPO。
母嬰電商app用戶畫像
母嬰電商app用戶城市等級分佈跟全國移動網民分佈基本一致
根據數據統計，11.1%的母嬰電商app用戶來自一線城市，28.5%的用戶來自二線城市，其餘60.4%的用戶來自三線及三線以下城市
母嬰電商app用戶畫像
北京：每100個母嬰電商app用戶就有超過三個來自這裡
數據顯示，廣東省是母嬰電商app用戶最多的省級行政區，深圳和廣州均進入用戶量佔比top10城市。
貝貝用戶畫像
貝貝用戶：七成用戶不到30歲，86.1%用戶是女性
根據app偏好指數統計，貝貝用戶偏好度最高的app分別是唯品會、拼多多、手機淘寶、支付寶和美團
廣深兩城為貝貝貢獻了4.7%的用戶，拉動廣東省成為用戶量全國最高的省級行政區
貝貝用戶的城市等級分佈跟全國移動網民分佈基本一致，65.1%的貝貝用戶來自三線及以下城市
孩子王用戶畫像
孩子王用戶：23.6%奶爸用戶，偏好使用美團和京東
超過九成的孩子王用戶不到35歲，其中34.9%的用戶在25-29歲之間
孩子王用戶畫像
孩子王用戶集中在二線及二線以下城市
極光大數據顯示，26.9%的孩子王用戶來自江蘇，9.0%來自南京
蜜芽用戶畫像
蜜芽用戶：95.7%用戶不到35歲，愛用京東
數據顯示，82.0%的蜜芽用戶對音樂感興趣，同時分別有63.7%和47.9%的用戶表現出對美食和書籍感興趣
蜜芽用戶畫像
15.8%的蜜芽用戶來自一線城市，6.0%來自北京
蜜芽用戶量最高的五個城市分別是北京、上海、成都、重慶和深圳
報告說明
數據來源
極光大數據，源於極光雲服務平台的行業數據採集及極光iAPP平台針對各類移動應用的長期監測，並結合大樣本演算法開展的數據挖掘和統計分析
數據周期
報告整體時間段：2016.09——2017.09
具體數據指標請參考各頁標註
數據指標說明
母嬰電商app包括貝貝、孩子王、蜜芽等195款app
報告其他說明
極光數據研究院後續將利用自身的大數據能力，對各領域進行更詳盡的分析解讀和商業洞察，敬請期待