理解流量的分發，對於我們理解產品背後設計的思路，有很大的借鑒意義。本文從流量分發的角度去思考中心化和去中心化，enjoy~
在互聯網流量的分發模式中，中心化和去中心化是經常提起的。張小龍在闡述微信公眾平台的八大觀點，其中一點是說「微信要打造一個真正的去中心化系統，不會提供一個中心化的流量入口來給所有的第三方平台」。
我覺得從流量分發的角度去思考中心化和去中心化，對我們理解產品背後設計的思路，有很大的借鑒意義。
流量的中心化與去中心化
流量分發的模式主要有兩種，中心化的和去中心化的。
去中心化模式
平台不提供流量分發的入口，各個節點自己負責流量的獲取。比較典型的產品就是微信公眾號。每個公眾號都是個體，必須自己去主動尋找流量，平台不負責外部流量的導入。這就導致每個個體都會從外部平台（社區，社群，線下）把流量導入到微信中。
去中心化的好處就在於你的粉絲就是你自己的，不屬於平台，他們是你的個人資產。個體的積極性會更高，由於沒有平台流量的傾斜，個體之間更公平，個體也會更加用心的經營自己的賬號，會努力從外部世界導入流量。
去中心化的問題主要有兩個：
- 平台由於不負責流量的分配，沒有辦法平衡整個生態，可能導致導致頭部個體壟斷生態，對於平台進化不利；
- 平台的變現相對比較困難，由於對頭部個體掌控力弱，可以變現空間小，曾經出現了微博上的大V往往比微博平台更賺錢的問題。
中心化模式
平台提供一個流量分發的入口，並且掌控流量分發的規則，並根據規則，把流量下發到各個節點。
中心化的好處就是平台對流量進行細粒度的規劃，流量分配的規則是掌控在平台手裡，並且可以根據自己的戰略目標，調整流量分配的規則。比如百度為了推廣自家的產品，在搜索結果的權重上偏向自己的百家號，貼吧，百科等；抖音可以控制商戶視頻的展現次數，讓商戶購買更多的流量（展示次數）；淘寶的直通車產品，則根據搜索關鍵詞競價，對搜索結果中商品展示進行控制。
中心化的問題就在於商戶的選擇權沒有了，比如抖音的大V，即使你的粉絲數再多，你的粉絲不是你的，而是抖音的。大V很容受到抖音演算法權重的影響。這就如同在搜索時代，如果你的網站被百度K了，是致命的打擊。雖然抖音也支持用戶獲取粉絲，但是在產品的設計上，通過抖音推薦瀏覽視頻是用戶使用抖音的默認行為，這一產品細節的設計，決定了抖音的流量分發方式更偏向演算法式。
流量分發方式
目前主要的流量分發方式包括：搜索分發、演算法分發、社交分發、人工分發、付費分發。
- 搜索分發：常見的分發方式，代表有百度，應用市場，淘寶商品搜索。
- 演算法分發：以今日頭條，抖音為主，由平台決定了哪些內容推送給哪些用戶，平台的掌控力非常強。
- 社交分發：社群，社區，社交平台為主的分發方式，微博就是典型的社交分發，而微信是最熱門的爭奪戰場。
- 人工分發：通過編輯推薦，頂置。
- 付費分發：廣告位，信息流，百度競價。通過在平台上對廣告位進行競價，平台進行優先曝光。
這裡面除了社交分發屬於去中心化的模式，其他的都屬於中心化的流量分發方式。
一般一個產品都包括多個分發模式，主要是看平台的定位以及引導。
就拿抖音來說，有以下幾種分發方式
- 演算法分發：面向默認行為的用戶，面向大多數用戶，基於個性化推薦
- 搜索分發：面向有搜索行為的用戶
- 社交分發：面向有關注行為的用戶
- 付費分發：面向所有用戶
由於產品的設計，抖音默認是推薦視頻，則流量的主要分發方式就是演算法分發。
搜索分發
搜索引擎的流量最大的特徵是人找信息，這部分流量是最精準的，也是最有價值的。由於搜索引擎的商業模式是對關鍵詞進行競價，當某一個行業剛起步的時候，競價關鍵詞比較少且便宜，提前布局的話，就會享受流量紅利。
搜索流量重點要考慮的是百度系：百度知道、百度經驗、百度文庫、百度貼吧，百家號。目前百度自身的流量會優先考慮自家的產品，如果要考慮搜索流量，現在的網站已經不是首選了，重點是百家號、百度貼吧，百度知道這三塊。
其他幾個垂直化的內容社區平台，比如知乎、喜馬拉雅，是需要根據的你的內容特性去考慮，知乎的搜索權重和關鍵詞有一定的關係，但更多的是問題和答案本身的點贊率。這個有演算法分發的權重在裡面。
而淘寶搜索，app應用商店搜索都存在一定的演算法規則，如果了解演算法規則，會有大量的流量套利空間。我們會在後續的課程中，詳細介紹基於搜索流量獲取課程和套利空間。
演算法分發
這裡的演算法分發不同於搜索，搜索也是演算法的一種，但是搜索是人找信息，而演算法分發是根據用戶的畫像，利用個性化推薦技術，把信息推送給用戶。現在基本上所有的移動端資訊類APP都是基於演算法，把適合你的信息推送給你。
抖音權重最高的流量分發方式就是演算法分發，這也決定了平台對內容的掌控度，如果平台降權的話，你的粉絲數太多，在用戶那邊也不會被推薦，相當於直接變成一個殭屍號。
社交分發
對於微博，微信這種社交軟體，有兩種典型的社交分發方式，一種是基於發布-訂閱模式，一種是點對點模式。發布訂閱模式好理解，就是先關注，然後才能看到其信息，還有一種就是直接和對方發送消息。
對於機構來說，流量是自己的，有一定話語權，但弊端在於這種流量不容易獲取，也不太可控。對平台來說，由於流流量是私有的，很難對其進行變現。
支持這種分發方式的平台一般都可以所謂私域流量的載體。社交分發獲客方式，「雲貓增長實驗室」後面也會專門的有一堂課，這裡不做展開。
付費付費
付費就比較好理解了，就是花錢買流量。最常見的就是搜索競價，信息流推廣，banner廣告位，後面雲貓增長實驗室會有介紹搜索競價和信息流推廣的課程。
人工分發
在某些社區或者blog論壇，有一些有質量的內容會有小編進行推薦，還有一些網紅會專門推薦一些商品，以及現在比較流行的微信公眾號的軟文，還有當紅比較火爆的直播賣貨，都是人工對內容進行分發方式。
這種流量的轉化率非常不穩定，有的很高，有的很低，和具體的分發方，目標用戶群有很大的關係。在做保險的時候，我們投了一些公眾號軟文，轉化效果差異巨大。
作者：貓叔玩流量；微信公眾號 : yunmao_owner