人口紅利逐漸消失 ，流量達到了轉化瓶頸，互聯網的寒冬來臨了，然而你，我們有可能在困境裡面找到出路嗎？
企業最應該關注的是增長，其次才是產品和技術。尤其是在人口紅利急劇下降的今天，我們更需要深刻地認識到這一點。
而這只是說對了其中一部分，因為急劇下降的不僅僅只有人口紅利。
但請不要驚慌，在所有紅利急劇下降的背後，我還是找到了能讓人提前布局的機會趨勢，透過對經濟周期的合理判斷，我們不至於在互聯網的寒冬里無疾而終。
下面是我的研究和思考，為大家傾情送上：
一、市場上所有的紅利都在消退，這代表什麼？
在市場這個角度，我們需要引入三個註釋：人口、流量和資本。
- 人口基數是基礎，這決定了市場的天花板在哪裡，人口的增速體現了市場的發展空間；
- 流量是人口基數的有效轉化，這決定了技術和應用的覆蓋程度，而流量的增速體現了技術的成長空間；
- 資本是人口和流量的催化劑，突破時間的限制，在有效時間內人為加劇了所有的轉化效果。
熟知了上面關於人口、流量和資本的解釋過後，我們再來看看下面的一組統計數據：
1998年：
- 12.48億的中國人口基數，每年以0.9%的增速增長；
- 200萬的網民，每年以59%的增速增長；
2008年：
- 13.28億的中國人口基數，每年以0.51%的增速增長；
- 2.5億的網民，每年以35%的增速增長；
2015年：
- 13.47億的中國人口基數，每年以0.48%的增速增長；
- 7億的網民，每年以5%的增速增長；
由此可以看出，中國人口總體基數接近14億，互聯網的流量有效轉化已接近7億，幾乎每兩個中國人就有一個是「觸網用戶」。
人口增速在平穩中下降，但互聯網的流量增速卻逐年大幅度下沉，這個時候資本的催化已經起不了太大的作用了，因為已達到了市場的存量瓶頸，投資人也越來越謹慎。
這就是為什麼現在的初創企業，已經很難在一級或者二級市場裡面拿到投資的原因。
在這之前，人口、流量和資本三大紅利助推，用戶飛速增長，企業可能並不需要做什麼，就能輕輕鬆鬆達到每年20%-30%的用戶增長。
這個時候，我們當然最應關注產品和技術，畢竟這是直接產生營收的環節。
但就在今天，三大紅利逐漸退去，用戶增長變慢，如果企業未能在增長方面有所突破，將會長期陷入無窮無盡的存量市場競爭當中。
各種拉資源、價格戰、拼後台，日復一日，年復一年。
市場上所有紅利都在消退，這代表著目前企業首要關注的是增長，其次才是產品和技術。
二、為什麼越來越多的小眾品牌在崛起？
在互聯網數字化普及之前，大部分的企業不得不依靠傳統的營銷團隊，通過購買各種廣告和大量的媒體資源來推廣自家的產品。
很多企業通常需要一個專門的銷售團隊，通過對信息絕對控制這種溝通方式，來讓用戶確信他們所提供的產品都優於競爭對手。
由於投放渠道單一，一些高成本製作的廣告投放，確實能起到絕對控制的效果，能驅動一波龐大的市場流量，帶來相對客觀的交易轉化。
但這種相對單向的營銷思維卻有一個致命的缺陷：那就是根本不知道用戶是誰，用戶在哪裡？企業從不在意用戶的使用體驗和需求，因此也無法留下這些用戶。
這個時候用戶只能被動接受，而企業是站在用戶的對立面，關注的不是需求，而是轉化漏斗。
就在互聯網數字化普及程度較高的今天，信息已經相對對稱了，用戶可以從各個不同的渠道了解到產品的信息。
很多用戶在夠買產品之前，就已經全面地了解過市面上的大部分產品了，通過線上的測評，售後評價等，他們就能從中選出最符合自己使用習慣的產品。
這個時候用戶更多是主動選擇產品，企業更需要站在用戶的這一邊，圍繞著用戶的核心需求研發產品，否則用戶分分鐘就能從市場上找到合適的替代者，從此永遠流失。
這就是為什麼一些小眾的品牌，在仔細研究用戶需求后，卻能以一個較低的市場營銷成本佔領市場。
三、經濟下行讓我找到了哪些新的商業機會？
人口增長放緩、流量達到了轉化瓶頸、投資者越來越謹慎、消費者的選擇越來越多，再加上企業的人力成本越來越高，無疑這在經濟蕭條周期的寒冬里，更是雪上加霜。
這些似乎毫無關係的東西，看起來都糟糕透了，我們有可能在現狀裡面找到出路嗎？
答案是肯定的。
但很奇妙，那些越是重要的東西，看起來越是毫不相關。
這和我們大腦構造有很大的關係，因為如果我們的大腦對一件事沒有概念，那麼大腦就傾向於不去想那件事，自然而然就演變成了毫無關係的東西。
說個題外話，很多人在彙報工作，寫自己工作評價的時候總喜歡用「融會貫通」這個詞，實際上，博學多才的人，才能做到融會貫通。
不然你哪來的多方面知識融合，哪裡來的互相貫通。
所以我一直建議產品經理多去了解互聯網產品設計以外的世界，多接觸未知知識，多思考多總結。
回到蕭條的冬季話題里，看看我都發現了些什麼：
1. 勞動密集型的產業更需要互聯網化
在2018向2028邁進的這十年，是80、90后逐步成為社會主力軍的時期，這是被實施計劃生育的一代，也是被開放計劃生育的一代。
在這之前，60、70后當中，平均每四個老人對應著八個子女和四個嫡孫，所以每個60、70后的人都分別對應著半個老人和半個小孩。
現在的80、90后當中，平均每四個老人對應著兩個子女和兩個嫡孫，所以每個80、90后的人分別對應著兩個老人和一個小孩。
明顯，社會的主力軍人數變少了，也就是幹活的人少了。
勞動力人口佔總人口的比例越高，說明這個國家的勞動力資源供給越充足，人口紅利越高，而勞動力過剩向短缺的轉變，在經濟學上我們稱之為劉易斯拐點。
根據國家統計局的數據統計，我們在2015年的時候就已經到了劉易斯拐點。
目前中國，老人的人口佔比上升了300%，小孩的人口佔比上升了100%，中國的勞動力人口佔比正在急速下降，所以人口紅利下降，勞動力成本卻在快速上升。
這個時候，因為勞動力成本的上漲，勞動密集型的產業更需要做出合理的轉型，去吸納更多低成本的勞動力。
由於我國農業人口佔總人口的比重相當之大，在很長一段時間內，我國的勞動力供給來源主要還會是農業人口。
不可避免的是更多的勞動密集型產業將分散分佈，往內陸地區遷移，與之同時帶來的管理、技術、銷售等方面的同步推進，更是依賴互聯網技術帶來的效率提升。
所謂下半場的產業互聯網化，更多的會發生在勞動密集型企業上。
2. 職業化的教育將更顯高頻
目前國內的勞動力人口佔比急速下降，為保證經濟的發展增速，更少的人需要做更多的事情，除了用先進的科學技術來頂替原本的勞動人口。
勞動者更是要提升自身的職業化技能，用質量代替數量。隨著勞動密集型的產業往內陸地區分散發展，勞動力的職業技能培訓更是需要集體升級：
- 原本種菜的大伯可能需要去操縱更大型的播種機器；
- 原本設計播種機器的小哥可能需要去支援設計播種系統；
這個時候職業化的技能培訓，在每個行業的每個環節，都高頻地同時上演著。
正如周其仁先生曾說：文明的一次次傳承和復興就是一步步找回對人的尊重。人不應該干那些重複性的工作，應該多做些創造性的工作。
對於職業化教育更詳細的描述，可以查看我之前的這篇文章：《為什麼我認為未來的職業化教育，會是個巨大的風口》
3. 招聘市場的再次崛起
在勞動力無限供給的情況下，企業可以長期擁有自己所需的勞動力資源，此時的招聘產品更多是解決信息的不對稱問題，催化原本就存在的人和職位之間的配對。
而這些單純的配對還僅僅存在於某幾類新興行業。對傳統產業的勞動力職業匹配更是還停留在「原始社會」的地步。
在未來，更多人的職業邊界將會被打破，更多人的工作內容更是不能被精準描述，更多人的工作職能更是在變化中成長。
這個時候招聘產品更多是充當著市場引導的作用，綜合用戶個人的優劣勢和擅長技能，引導用戶與合適的企業形成新的勞資關係。
而非現在的定向式搜索。
4. 老人與小孩的短暫「社會紅利」
勞動力成本的上升，會帶來了勞動者的工資上漲；勞動力供給的約束也會改善國民的收入分配形式，然後致使勞動報酬佔比上升，帶動消費；
國民的消費上升必然引起儲蓄的下降，同時還會引起投資增速的放緩，經濟增長的動力就會逐步由投資轉向消費。
在國民消費領域，老人和小孩相關的消費佔比也將會水漲船高，為啥？就是劉易斯拐點過後老人和小孩各超100%增速所帶來的短暫「社會紅利」。
互聯網的寒冬真的是糟糕透頂了嗎？
經濟下行周期真的是讓人絕望了嗎？
我看未必。
#專欄作家#
雅格布，微信公眾號：雅格布（ID：jacoblab），人人都是產品經理專欄作家。策略型產品經理，擅長需求挖掘以及產品增長，重點關注金融、遊戲和社區領域，並對此類產品從0到1有啟發性的實戰思考。
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