李嘉誠曾經說，買房投資最重要的一點就是地段。類比互聯網行業，流量就相當於「地段」，是第一要素！對任何互聯網企業來說，流量都是基礎，套路和模式是企業賺錢的根本。用各種營銷方式輪番轟炸客戶，在此過程中利用積累的資金和粉絲擴展更多變現方式，只為從流量紅利中獲得零星半點的利潤。
1. 什麼是流量紅利？
以往在銷售端，我們要花掉大部分成本去獲取流量。比如酒店行業想獲得更多的客流量，一般就需要找一個人流量多的地段開店。換做互聯網行業，我們需要思考的是應該找哪個平台，少交錢或者不交錢獲取流量，如果能夠做到，那就獲得了流量紅利。從本質上來看，流量紅利就是用最低的成本最高效地獲取到用戶。
企業戰略本身=流量紅利+行業毛利=企業價值本身。
2. 走進流量紅利期時代
- PC端的興起的流量紅利：百度、360搜索、帶來的初始一代互聯網流量用戶。
- 電商平台的流量紅利：淘寶、京東、聚美優品、噹噹、等多個電商平台的建立帶來的流量用戶。
- 4G時代的到來app商場的興起：成就了美團、大眾點評、滴滴、拼多多。
- 泛娛樂平台與新零售大戰的興起：抖音流量網紅的粉絲經濟、直播帶貨經濟、消費品經濟帶來了瑞幸咖啡、喜茶。
一個團隊和一個人想要成功，想要成為一個優秀的創業者或者成為優秀的經營者，首先要具備的就是變革的能力：就是不滿足於現狀，你要有更高遠的目標，要敢於去質疑，不要受到常識的束縛。任何一個公司想要把握住流量紅利，也要求企業要有不斷變革的能力，不滿足於現狀，然後不斷地去挑戰，不怕失敗，對自己有更高的要求。
3. 抓住流量紅利的三個時期
企業的實際操作法門：頻繁勇敢的試錯流量平台+以數據驅動的精準評估+發現流量紅利平台的持續投入升級。所以，企業抓住流量紅利的前中后三個時期非常重要。
（1）流量獲取期（流量獲取前期）
企業運營前期往往是頻繁的試錯，以小組的形式快速判斷流量匯聚地與流量價值平台，以實現與競爭對手的錯位競爭。為什麼要錯位競爭？因為從財力、人力、快速反應能力上，初創企業都相對弱勢，錯位競爭就是競爭者的彌補策略。
數據是獲取用戶的眼睛，評估各個小組各個渠道的獲取流量效果是數據部門的第一價值。讓每個渠道在數據後台都有所顯示，發現轉化效果突出的渠道，ALLYIN渠道獲取流量紅利。結合現在企業的業務，就是要算線上各個渠道、線下各個渠道、甚至到每個人的渠道流量獲得的效果評估。
（2）流量運營中期（流量獲取中期）
新的領域與新的平台會在初期帶來流量紅利，但本身是不持久的，商業本身沒有秘密可言，競爭對手會快速補位。這個時候價格戰、流量攔截、業務擠壓、都會出現。
中期的企業現在的選擇往往附帶著戰略目標前行，獲取更強有力的資金支持，企業的第一要務是活下去，資金上的維持必不可少，理論上資金端的生死線，平台運轉九個月。也就是說企業的資金儲備低於九個月，創始人就要開始跑融資，談併購了。
之前的優勢在此時將不再有用，企業快速的迭代就是積累優勢的決策。判斷下一個紅利期平台，接著頻繁試錯。當企業決定全線投入微信+app后，企業要算各個渠道一個註冊支付用戶的成本是多少，用什麼資源，用什麼產品，用什麼福利，可以降低獲客成本。這個賬要詳細的算，且快速複製。
（3）流量紅利後期（提升頻次）
企業經過了發展初期、中期、後期，積累了一定的用戶資源，它的對手往往不再是簡單的行業內部，而是整個世界。互聯網時代的強大其實可以歸結為：每個人每天打開App的次數。打開的頻次越多平台也就更有價值。
比如我們經常使用的微信、抖音和淘寶。微信是目前來看最強大的app，被每個人、每個企業高頻使用；抖音的價值不可限量，同樣被頻繁地打開；淘寶作為國內最大的電商平台，截止至2019年6月，用戶規模已達7.55億。
因此我們可以歸結為：營銷解決的往往是內容+有用（福利）+觸達=轉化。
第五時代顛覆傳統的社區流量紅利：現在的社區運營已經不再新鮮、但對於細分人群的精準化運營依然持續發展上升。
生意的本質是流量！流量的本質是什麼？
是越來越繁多的用戶需求，需求越是渴望，企業的功能性價值就越高，相應的用戶留存率也會越高。
4. 用戶需求的顯性與隱性
4.1 用戶的顯性需求
滴滴解決了用戶出行預約問題，美團、餓了么、解決了外賣配送問題，他們的存在解決的社會問題都是相對的強需求。只要需求一直存在，用戶就會一直是高粘性，通俗的講就是痛點越疼，用戶粘性就越高，越離不開你。我們把它叫做用戶的顯性需求。
（是誰擊敗了小偷？是兢兢業業的警察叔叔嗎？其實不是，是支付寶解決了大家對現金的需求，大家無需現金支付了，從而跨界淘汰了小偷行業。）
4.2 用戶的隱性需求
除了顯性需求還有用戶的隱性需求。如果把用戶的顯性需求看做是理科的硬核科技，隱性需求就更像是作文題，現在如日中天的抖音、快手，大多數的內容消費品、奢侈品、運動潮牌，都在隱性需求的範疇里。相比較顯性需求，他們的用戶粘度是脆弱的，需要長期的維護運營，持續產出新東西，博取用戶展顏一笑。
內容消費體不得不一次次製造熱點推高關注度，運動潮牌的一次次新品發布，也是逼不得已的求生。
明確定位，找到抓取流量紅利的方法：我們常說富豪靠科技，屌絲靠變異。換成營銷理論來說就是，顯性靠功能，隱性靠內容。
- 顯性APP靠簡單快捷的方式解決用戶痛點，重點好用，功能迭代升級，這種升級往往比大家想象中的要燒錢燒資源。
- 隱性app靠的是製造內容的龐大團隊和持續的高質量內容輸出，無論是製造熱點、追逐熱點、打造品牌內容，都是文化的塑造，要的就是博眼球，營銷黑話叫吸晴。
企業的管理者，尤其是產品一把手和營銷一把手一定要先進行產品定位，明確自己的業務到底是顯性的還是隱性的，畢竟企業的資源是有限的。從現在的結果來看，把任何一個方向做到極致都會有好的結果，也都有成功的案例。
有趣的是在一個行業里也有兩者並存的存在。攜程和馬蜂窩，一個是功能強大的硬核功能平台，一個是內容分享內容產出平台，都在行業內達到了不錯的高度。但詳細拆解他的產品策略和營銷策略，反覆咀嚼下，他們從產品定位，到發展方向走的卻是迥然的兩條路。
賺錢是門手藝，有好的產品定位和發展方向才能得到不錯的結果。 在內容工具化和流量盈利組合的微創新下，尋找適合自己產品的企業發展路線才是核心點。
深度理解用戶，深度思考業務本質，找到合適的突破口並堅決的ALL in下去，有效抓住短暫的流量紅利期才是企業的制勝方案。
作者：張進，快會matein高級運營總監；微信公眾號：營銷運營半京城。想看更多互聯網乾貨，請關注我。