編輯導語：受疫情影響，眾多企業受損嚴重，但一些互聯網企業卻有了意外的發展。抖音、快手、視頻號等短視頻、直播平台的發力，再次將知識付費推向了大眾的視野。本篇文章作者分享了為什麼知識付費迎來第二次機會，以及需要注意的問題，一起來看看吧。
這幾年抖音上的知識類博主層出不窮，數量明顯比公眾號、微博上多了很多。
對於這類博主來說，變現主要有三種方式：帶貨、廣告和知識付費。
其實知識付費早在2016年的時候就火了一波，比較知名的幾個平台像千聊、小鵝通、荔枝都是在這期間誕生的。
但是從2019年以後，知識付費其實並沒有那麼火熱了，不僅許多平台接連倒閉，就連曾經許多做培訓的也不玩了。
可是，知識付費卻因疫情再次迎來了第二春，2020年疫情爆發的時候，許多人也許還沒有完全意識到。
隨著疫情的持續以及抖音、快手、視頻號等短視頻、直播平台的發力，再次將知識付費推向了大眾的視野。
那麼今天村長就和大家聊聊，為什麼知識付費迎來了第二次機會，以及做知識付費需要注意些什麼。
一、知識付費迎來了第二次機會
1. 疫情對各行業的生意產生了衝擊
這次疫情來的很突然，影響也比較漫長。
無論是線下實體、還是線上電商賣家以及做內容供給等各行業的人來說，影響都很大。
許多人對疫情的負面影響沒有足夠重視，尤其是面臨長時間的企業停擺、以及上下游企業的衝擊。
而這些不穩定的因素，使得許多企業都在開始找企業轉型的方法以及試圖在線下開展新的業務，這對做知識付費的供應商來說是一個很好的機會。
2. 疫情對線下培訓的影響
疫情不僅讓許多國際性的大會取消或延期，線下許多傳統的展會、會議、培訓也受到了影響。
其實線下培訓的效果是遠好於線上的，不僅是培訓的內容吸收，還有參會人員的資源對接。
但是疫情迫使了許多原有的培訓不得不轉移到線上來進行。
3. 疫情帶來的恐懼
為什麼這麼多人開始想在線上找出路，去付費學習，很重要的一個原因就是疫情未知帶來的恐懼心理。
不知道疫情什麼時候得到緩解，但又怕錯過了與年輕人做生意的新機遇，新平台。
更是怕自己對於新業務、新模式的未知。
以前還可以靠線下各種會議交流獲取足夠多的信息源和生意資源，但是疫情讓很多企業倒閉了、裁員了，甚至許多傳統業務因市場的影響，暫時突然消失了。
4. 個體傳播、獲客更便捷
大家看一下，疫情之後的抖音，無論是一些經濟學者、大學教授還是企業家、包括各種領域的牛鬼蛇神都冒出來了。
一方面是疫情對傳統業務帶來的收入衝擊需要找新的平台，另一方面是對於企業和個人來說，在抖音這些渠道上的傳播，其實更加的簡單、便捷。
以前在線下做業務還需要業務員出去跑，還需要線下租場地、組織人員，前期準備到落地實施，一個線下付費培訓的活動至少要十天半個月。
但在抖音上，當天拍視頻、上傳，投放，就能開直播賣課程了。
而且通過矩陣號的方式，一天拍的視頻，傳播和轉化效率遠高於在線下奔波。
二、知識付費的三個主要玩家
那麼知識付費的第二波小浪潮，對於這個領域的玩家有什麼樣的影響呢？需要做些什麼動作呢？
1. 工具商
對於工具商來說，如果只是單純的提供知識分享和課程培訓的話，目前行業裡面已經有頭部玩家了。
所以核心還是要找到合適的新切入點，符合這些知識博主對於內容、培訓、會員、活動、裂變等各方面的需求，否則再做一個類似小鵝通、千聊等相關的平台都是白搭。
但是也要強調一下，做這種服務於知識類博主的平台，體量是有限的，幾十億左右的。
2. 培訓企業
大家刷抖音的時候，應該遇到許多有企業背景的商業知識分享號，比較知名的就是博商。
他們的內容多半是之前線下公開或私密培訓中的片斷，然後讓剪輯人員批量的進行重組剪輯發布。
對於這類做傳統企業戰略顧問、全案操盤、培訓、諮詢的企業來說，線上的確是一個很好的獲客機會。
但是，要把交付做好，依然要回歸到線下才可以。
另外，這樣的企業也許一年也能做十幾個億的業務規模，但天花板很明顯，否則交付的質量是有影響的。
而且，依然要明確自己的業務區間，而不是幾十、幾百的客人都要去抓，而是通過價格篩選，找到可以長期服務的大客戶。
3. 個人博主
對於個人知識博主來說，抖音的確是業務的放大器。
但既然做知識付費，核心是聚焦，選擇一個領域來做知識內容的交付。
有些人會通過抖音來做付費社群的引流和變現，村長個人的建議是做一次性付費的交付是最簡單的，成本最低，變現最快。
三、知識付費變現的四個問題
依據村長這兩年自己做課程以及和一些同行交流的經驗，對於個人知識博主做變現提以下四點需要注意的地方。
1. 培訓
社群雖然也是收入的大頭，但還是剛才強調的觀點，集中精力專註做培訓。
培訓的交付，會讓你節省很多時間、精力，同時積累口碑。
因為你只要持續性的做好引流和課程的打磨就行了，用戶會根據自己的需求去付費購買課程。
你完全不需要像做付費社群一樣，持續一年的去做服務，去想活動。
另外，專註於做線上課程的交付，沒有太大的必要做線下培訓的交付。
這種交付對於個人知識博主來說，並不會為你帶來太大的收益增值。
2. 諮詢
諮詢這種訂單，在知識付費中屬於一種變現形式，其實收入也還不錯。
但最大的問題就是客戶質量、需求都參差不齊，收入和投入是很不成正比的。
另外，一般諮詢類的客戶，復購率機會為零。
所以，建議諮詢這個版塊，定一個中等的價格，同時限定數量。
比如村長一年關於諮詢的客戶收個29999，只服務5個，就夠了。
3. 師資
對於企業做知識付費來說，除了獲客，就是師資。
師資決定了課程數量、內容等級、也決定了客戶質量和付費意願。
所以我們剛才說像博商這樣的案例，你可以看到幾十個有頭銜的大咖在做賬號引流和授課。
除此外，抖音上開課吧這一兩年付費投流做的也很多，許多類目的博主他們都直接合作開課，包括一些明星。
但對於個人博主來說，就是自己專註一個領域做課程變現即可，讓你自己成為那一個領域最頂級的專家。
比如閑魚賣貨、抖音無貨源、寫作培訓，包括像演講、設計等等。
4. 課程
剛才說了，課程就是走爆款模式，但不限於只做一門課程。
而是專註在每一個課程的打磨上，比如一年就推出一兩門課程，確保是精品。
我有一個朋友2018年做的朋友圈變現課，到2022年還在賣。
一共10門課程，每一門的銷量都超過了2萬+，現在花的時間就是持續打磨。
從初、中、高的分層，到持續豐富裡面的案例和實戰玩法，剩下的就是持續引流。
如果你自己想靠自己的知識經驗進行變現，不管是做顧問服務，還是做課程售賣。
不管是在抖音、快手，還是在公眾號、在行、千聊、小鵝通、知識星球、紛傳等等平台。
目前來說，還是一個比較好的切入機會。
但如果疫情得到有效控制的話，線下知識付費的風口會再次關閉，所以要做這方面的，就早點布局。
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十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。
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