編輯導語：網紅行業是個有機會一夜暴富的行業，也是一個不需要太高門檻的行業，於是不少的俊男靚女紛紛當起了主播。主播的生存往往粉絲密切相關，因此有不少的網紅主播以及MCN機構會花費大量的心思去經營粉絲群，與粉絲「親切」的交談，成為了「朋友」，火熱的網紅行業是否應該進行一下冷思考呢？
得粉絲者得流量，得流量者得Money。——所有想明白了的網紅主播
直播帶貨競爭膠著之下，無論粉絲們是否在每場直播中都有消費轉化，只要直播間觀看數據越好，網紅的機會就越多。因此，網紅主播、MCN機構花費心力去經營粉絲群，已經不是什麼新鮮話題。
他們的任何一條商品優惠、平台福利，都會第一時間在粉絲群內發放，很多時候目的不是賺錢，而是建立起自己與粉絲之間的強關係，凝聚粉絲力量。
但是，僅僅是買便宜貨、交個朋友已經不夠了，最近有網友說，她加入了一個「體驗超好」的網紅粉絲微信群。
群內除了分享商品的優惠券之外，幾位網紅時不時還會與粉絲互動，分享直播的技巧，平時也不強推群內粉絲購買直播間的商品，感覺絲毫沒有功利心。
不強推商品，也不安利粉絲，只有福利發放、帶貨的乾貨分享，網紅和MCN建立氛圍如此「和諧」的粉絲群，是想要幹啥？
一、粉絲成了學員
「當時，我是抱著試一試的心態申請加入粉絲群，主要是為了領些優惠券。」
家住廣州花都的阿湯，在一家商超從事服裝銷售工作。和其它女生一樣，工作之餘她喜歡刷短視頻、看直播，也會經常購買主播推薦的商品。為了及時領取商品優惠券，她加入了不少直播網紅建立的粉絲群。
阿湯不愛在群里聊天，也討厭那些推送的無聊信息。因此，一旦領完優惠券，她都會開啟消息免打擾模式。然而，最近加入的一個網紅粉絲群，卻給了她完全不同的互動體驗。
「群里除了發放直播商品的優惠信息，還會定時分享不少電商平台的優惠券、免單券，兩位主播也會經常在群里與群友一同互動，感覺很親切的呢。」
阿湯表示，其中一位網紅女主播的人氣著實不低，平時看其直播時，在線觀眾數量幾乎都穩定在幾十萬人。
那位網紅帶貨的商品，銷量也都不低。在阿湯的印象當中，這樣的女主播大多是高高在上、盛氣凌人。然而，對方卻顯得平易近人，經常會在群里與粉絲聊天互動，也能開得起玩笑。
「有時候會和群里的人聊一聊工作中的故事，主播間的一些趣聞，有時還會分享直播的技巧，告訴大家只要掌握了這些技巧，誰都可以做直播。」正因為這位主播「好說話」，功利心不強，所以部分群友在群里起鬨，要求主播開課、傳授直播的乾貨。
阿湯說，隨著起鬨的群友越來越多，主播還真的推出了直播培訓知識分享，同時還表示會毫無保留地傳授自己成功的經驗，希望更多報名的粉絲都能像她們一樣，成為一名成功的主播。
「她們說這些舉措都是利他、公益的，開始只是在群里做公開課，呼籲粉絲也踐行利他，邀請身邊的好友入群一同享受公開課，只要群里報名到了三百人，便會開課。」很快，阿湯所在的群便已經拉滿了三百人。
「第一場公開課講的是一些商品轉化的話術，教大家如何將平平無奇的商品描述得充滿亮點，通過講解技巧引發觀眾購買的慾望，群友們的反響蠻不錯的。」阿湯表示，大家聽了第一課之後，紛紛要求主播繼續分享新的內容，群里很快滿五百人了。
不過，此後主播便開始以精力有限，只能有針對性的開培訓課為由，在群里推出了收費培訓課程。「大概是七天的直播賣貨課程，收費要1980元，也不算太貴。而且還承諾理論與實踐相結合，會在培訓課結束之後給我們提供相關貨源，上手嘗試練習直播。」
對此，阿湯覺得還是挺值的，「要不是手頭緊，我當場報名了。等十一月初發了工資，我就報名先上一周課看一下。」阿湯表示。
儘管從沒有直播帶貨經驗的阿湯並不是很自信，但加入了這個群之後，她的心底也有了一個成為網紅主播的小夢想。為了擺脫目前乏味的服裝銷售工作，她希望試一試，一旦出師將來就是為自己打工的「高級打工人」了。
那麼，網紅們如此「利他」和公益，難道不怕教會徒弟餓死師傅嗎？
二、MCN挖「附加值」
「現在有不少MCN都開始做網紅培訓了，收入流水著實不低。」
聊及直播網紅開培訓班的話題，曾在杭州某MCN機構任職的張佳（化名）表示，自己早就注意到了這些現象，不少主播以及其背後的MCN機構都在建立粉絲群，並且推出一些收費的網紅培訓課。
她說，這些舉措的背景，主要是因為目前大量主播、MCN的直播間觀看量、銷售量效果一般，導致合作的企業商家失去信心。
不少主播、MCN很難在直播之前賺取坑位費，銷售後的分賬也不太理想，「現在很多企業和商家，合作時都要求零坑位、純傭金模式合作，想賺錢太難了。」
因此，不少主播、MCN開始將盈利目標轉向觀看直播的觀眾，以及申請入群的粉絲們。
為了得到企業商家的信任，不少主播在直播時都有刷量行為，以便讓數據更好看些，而在瞞過金主的同時，也會讓一部分觀眾認為網紅的直播非常火爆。
「以前網紅們建群，一般都是為了推商品、拉人頭做直播，現在的主播們都是在群里做互動了。」張佳稱，部分主播甚至會在群里晒晒生活照，向粉絲展示一下自己成功、奢華的生活方式，羨煞一眾旁人。
這樣做的目的，是為了讓粉絲誤以為直播行業很賺錢，從而產生投身直播行業的想法。只要有粉絲誇讚主播、羨慕主播的生活，那麼MCN增加「附加值」的目的就能達成，可以開始推網紅培訓課程了。
張佳透露，一般機構的做法是先做公開課，讓更多粉絲髮展成為新群員后，再推付費網紅培訓。
「無論如何，直播間刷量是肯定要做的，一方面賺企業的信任，另一方面博粉絲的眼球，同樣的成本支出，發展培訓業務不失為一種好思路。」
張佳強調，有部分粉絲在參加公開課之後覺得自己不合適成為網紅，但會繼續留在群里領取直播的福利，MCN也不會有什麼損失。
當然，總會有一小部分粉絲認為，自己可以像美女主播們那樣坐擁幾十萬上百萬的粉絲，輕鬆賣貨賺取坑位費和傭金，從而花幾百甚至上千元報名費，然後繼續參加網紅培訓高級課程。
「相比以往電商產業園推出的網紅培訓，如今主播、MCN做網紅培訓更具有說服力，畢竟有活生生的例子擺在那兒，報名的人也都願意相信自己同樣會能成為一名主播。」
張佳坦言，自己參與過幾期網紅培訓公開課後發現，很多內容幾乎都是忽悠小白的。
在她看來，只要從事過直播工作的人，都會看出那些內容的華而不實，直播技巧也過於簡單淺顯，「做過這一行的都知道，目前直播領域主播之間的競爭很激烈，不過那些報名的粉絲幾乎都是小白，比如在校學生或者打工族。」
思考一下，很多MCN簽約的主播在直播時都要靠刷量續命，這些培訓的新人能青出於藍而勝於藍嗎？很多主播在群里聲稱的實踐培訓，又到底有何作用？
三、新人學直播，學員成「下線」
「很多MCN做直播都靠刷的，怎麼可能培訓出有流量的網紅？」
一位網紅培訓機構的講師說，相比以往的網紅培訓課程，目前很多MCN推出的培訓課主要強調實踐操作，即學員在付費並學習之後，主播變會要求培訓學員去開通直播賬號並開始在線實操，也就是直接進行直播賣貨了。
那麼，學員剛上手做直播，賬號沒有粉絲，也沒有可以合作的企業、商家資源，甚至是無貨可賣怎麼辦？
這位講師透露，新人開直播沒貨源，網紅主播或者MCN會以「介紹合作方」為由，為這些學員提供相應的貨源，一般都是MCN與供應鏈合作、代理的商品。
「其實呢，就是安排什麼學員賣什麼。作為實踐練習，學員也沒辦法挑三揀四選擇商品。」即便是有經驗、有一定流量的主播，直播賣貨都經常會「翻車」，更何況毫無流量的新人。
這些新學員作直播賣貨，「導師」們往往是安利她們去發動周圍親朋好友拉人頭，一開始觀看量都很低，銷售轉化也可想而知。
對此，張佳舉了一個例子：新學員如果直播遇挫，網紅主播就會悄然現身，鼓勵學員們不要灰心，要尋找妥善的解決方法。「所謂改善的方法，就是一方面發動身邊親朋好友觀看學員的直播，一方面讓熟人（親友）當場下單，提振其他觀眾的購買慾望。」
「我見過有的新手網紅，發動了家裡所有的親友到直播間支持自己，閨蜜、男友、老爸老媽都要購買她推薦的貨。」以往MCN聯合刷單機構刷銷量，商品最終要退貨，錢款也是回到商家手裡，而如今這些新人主播的家人親友在直播間下單購買商品，傭金可就都進了MCN的口袋。
親友團的力量雖然薄弱，可以幾百個上千個新學員發動起來的親友團，依然不容小覷。
一般而言，親友助力不會出現刷銷量那樣的大量退貨，而且都是真實訂單。
顯然，藉助培訓方式，一些主播和MCN機構將粉絲髮展為學員，再以實踐為名將學員發展成了「下線」，最終是在幫助主播、MCN銷售其代理的商品。
「即便幾輪直播之後，新人覺得累了，家人也無力支持了，但還是產生了一定價值。」
張佳坦言，如果有大量的主播在線為商家推銷商品，MCN還可以藉此向企業索要推廣費，結算之後即便向實踐中的新網紅支付一點點兒勞務費（也可能不給任何費用），也算是集腋成裘。
翅膀還未長硬，也不可能長硬的新晉小網紅們，自然不敢向主播或MCN要求什麼，大多數可能只是自怨自艾，感嘆自己沒有成為成功主播的運氣罷了。
在知乎和貼吧上，有不少網友在聲討主播網紅借培訓為名斂財的行為。
有網友發帖子稱：今年六月，某千萬粉絲級網紅借培訓為名，收取粉絲392元的培訓費用，將近萬人在線報名學習，但是最終網紅卻將這些學員發展成了微商下線，推銷其代理的養顏保健品。
四、結語
俗話說，當局者迷，旁觀者清。不過，如今一些網紅和MCN機構卻琢磨起了眾多「旁觀者」的智商稅。
直播領域是否賺錢、如何賺錢，想必資深從業者都心知肚明。反倒是大量圍觀直播、下單購買商品的旁觀者，會認為直播是「朝陽行業」，有大把賺錢機會，拚命追隨某些主播，希望成為網紅。
這才給部分主播和MCN機構可乘之機，推出所謂的網紅培訓、主播孵化業務，藉機斂財。
天上不會掉餡餅，自己都不賺錢的網紅更不可能傳授出真經，至於賺到真金白銀的李佳琦、薇婭們，誰見過他們開了網紅培訓課？
#專欄作者#
作者：木子 ，微信公眾號：懂懂筆記（ID：dongdong_note），《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者，多年財經媒體經歷，業內資深分析人士。