虛擬主播：從出道到畢業 | 人人都是產品經理

在B站等視頻平台上，虛擬主播的身影已經十分常見，不過伴隨著部分虛擬主播走向「畢業」，這一群體的未來發展，也仍舊是一個有待討論的問題。那麼，虛擬主播行業已經迎來退潮了嗎？本篇文章里，作者針對虛擬主播行業的發展進行了解讀，一起來看。

又有一名虛擬主播畢業了。

這一次，是B站虛擬主播羅伊_Roi。

在11月11日晚的最後一場個人3D Live直播中，羅伊_Roi在唱完了最後一首歌《太陽》之後，隨即化為星光，回到了異世界。在直播過程中，他幾度將手放至眼角，聲音哽咽，粉絲在他的直播回放視頻下留言：「以後就是國王啦不能再大庭廣眾之下哭鼻子哦」。

從2019年11月出道至今，羅伊_Roi已經在B站積累了53.4萬粉絲，累積獲贊654.3萬。可以說，他已經是B站虛擬主播專區的頭部主播了，但由於種種原因，他最終還是選擇了畢業。

實際上，不僅是羅伊_Roi，還有許多虛擬主播也在2022年結束了他們的直播生涯。B站用戶捭闔研究員發布視頻《2022年，虛擬主播退潮｜年內畢業名單一覽》，匯總了今年宣布畢業的虛擬主播們的告別文案，或長或短，或誠懇或簡潔，引人唏噓。

以關鍵詞「虛擬主播」和「畢業」在B站進行搜索，有近1000條虛擬主播相關的「畢業」告別視頻。然而令人意外的是，當我們將視角轉到虛擬主播行業本身的發展角度，虛擬主播行業似乎正處於一個蓬勃發展的階段。

2021年6月，B站CEO陳睿在B站12周年慶上表示，2020年6月至2020年5月，共有32412名虛擬主播在B站開播，同比增長40%。今年10月，艾媒諮詢發布的《中國虛擬主播行業生態研究報告》顯示，2021年中國虛擬主播市場規模約3億元，同比增長103.1%，行業進入快速增長階段。

或者可以用這樣一句話來形容當前的虛擬主播行業：

萬人爭相出道是真，虛擬主播退潮也不假。

一、出道吧，虛擬主播

「大家好，初次見面，我是VirtualReal所屬，來自異世界遙遠國家的王子羅伊……」

這是羅伊_Roi出道時的自我介紹。

屏幕前的羅伊，一襲白衣，金髮飄飄，聲音溫柔動聽。他向觀眾介紹自己，從姓甚名誰、來自哪裡，到個人愛好、討厭什麼、如何成為一名主播等各方面的相關內容都有所涉及，並表示自己將學習各種各樣的歌曲，不斷磨練自己的歌技。

這是2019年的11月，那時的羅伊_Roi還不會「張嘴說話」。只有一個像「戀與製作人」遊戲中的李澤言那樣的虛擬形象，配上「中之人」動聽的聲音，再向大家做一個自我介紹，就算是正式出道了。

羅伊_Roi所屬的VirtualReal是一個虛擬藝人企劃，2018年B站與日本虛擬主播團體彩虹社合作打造而來。VirtualReal還推出了包括泠鳶yousa、七海Nana7mi等多個知名虛擬偶像IP。

從嚴格意義上而言，羅伊_Roi的定位其實就是「虛擬偶像」。

只不過，在日常的視頻投稿和直播活動中，羅伊_Roi是以Live2D的視覺形象呈現在觀眾和粉絲面前的，並且在這個虛擬形象IP具備相當程度的知名度和美譽度之前，直播是羅伊_Roi的主營業務。因而，我們也經常稱其為虛擬主播。

實際上，最初的虛擬主播，走的正是虛擬偶像的發展道路。

譬如世界首位虛擬主播、虛擬YouTuber「簡稱VTuber」絆愛，她在視頻中所表達自己最初的願望，就是能夠像其他人氣YouTuber一樣，出演能被更多人看到的商業廣告，站上更大的舞台。

絆愛也的確實現了她最初的夢想。在她出道的一年時間內，絆愛成功出演了輕小說《Gamers》的電視商業廣告，還在2018年時成為了日本旅遊宣傳大使，收穫榮譽無數。

當然最重要的是，舉辦一場個人演唱會。今年2月，已經休眠了半年之久的絆愛舉辦了一場名為Hello World 2022的演唱會，這可以說是絆愛的高光時刻之一了。只不過，這場演唱會結束之後，絆愛就正式進入了「無限期休眠」。

儘管如此，絆愛依舊成為了不少虛擬主播爭相學習和效仿的對象。

在B站的虛擬主播專區，也有不少虛擬主播在投稿視頻中不止一次地表達，希望以後可以轉型成為一名3D虛擬偶像。可以說，無論是從虛擬形象的人設、表達方式，還是從虛擬主播背後的「中之人」與虛擬形象的關係角度來看，當前的虛擬主播都在相當程度上受到了絆愛的影響。

而隨著動作捕捉技術、建模技術的普及，越來越多的個人也選擇成為一名虛擬主播。

虛擬主播的人設也從絆愛的AI「人工智慧」設定變得更為多元化，有貓咪、兔子、狗狗、狐狸等動物設定，也有惡魔、天使、王子、公主等童話人物的設定。除此之外，虛擬主播的虛擬形象呈現也從高成本的Live3D建模轉變成了Live2D建模為主。

其結果是，相較於初代虛擬主播絆愛而言，大部分虛擬主播的出道不再顯得來勢洶洶，也不再受到那麼多人的關注與探討。換言之，成為虛擬主播的道路變得更擁擠，轉型成3D虛擬偶像的道路似乎也變得更加遙不可及了。

二、真假難辨，但這重要嗎？

虛擬主播粉絲群體中有一個不成文的規定：

在討論虛擬主播的時候，不去刻意地挖掘和探討虛擬主播背後的「中之人」的真實情況。

這不是說「中之人」對於虛擬主播而言沒有意義，而是一旦「中之人」的真實身份被曝光，就很容易打破虛擬主播的虛擬形象在粉絲心目中塑造起來的美好形象。因而，很大一部分企業勢的虛擬主播都會極力避免談及自身的個人經歷和真實的生活。

這也是為什麼虛擬偶像團體A-Soul成員珈樂的「中之人」在被曝受到公司壓榨、工作強度大和待遇太低等負面消息后，眾多粉絲會感到傷心和失望的原因。

包括虛擬形象的人物角色信息，契合的通常不是虛擬主播背後的真實個體——「中之人」的真實情況，而是緊密圍繞著虛擬主播的虛擬形象——「皮套」的人物設定。就算是有與「中之人」相重合的地方，那也基本不會違背虛擬形象的人物設定本身。

虛擬主播通過以虛擬的視覺形象在直播間與觀眾進行互動交流，從聊天、唱歌、遊戲，到與其他虛擬主播的連麥互動，無不遵循著虛擬形象的人物角色邏輯。在這一過程中，虛擬主播的角色形象一步步得以完善和豐富。

如此一來，虛擬主播的虛擬形象就不再是純粹意義上的「紙片人」。對於虛擬主播的粉絲而言，儘管虛擬主播並沒有像柳夜熙那樣真實細膩的個人形象，但是虛擬主播背後的「中之人」卻賦予了虛擬形象以生命和靈魂。

虛擬形象不再是一個毫無感情的虛擬皮套，而是一位真實可感的虛擬人物。就像很多人從來都知道世界上不存在真正的聖誕老人，但依舊願意去相信這個美好的童話人物真的存在一樣，虛擬主播的粉絲也願意去相信那些虛擬的人物真實存在。

不過，還有一部分虛擬主播則走上了截然相反的道路。

今年9月4日，B站賬號「正直少年李發卡」開啟了一場虛擬主播「夜王莉莉絲」的出道首播，該賬號的bilibili個人認證為「藝人李藝彤」。

類似的虛擬主播還有很多，包括知名演員蔡明老師。她在2020年時就在B站上化身為虛擬主播「菜菜子Nanako」，踏上了她的直播生涯，這在業內被稱為「大物轉生」。這部份虛擬主播的「中之人」不再隱藏自己的真實身份，而是選擇反其道而行之，藉助自己本身所積累的一部分知名度，為自己的虛擬主播身份賦能，從而實現更好的發展。

不得不說，這部分群體的入局使得當前的虛擬主播行業多了幾分新的發展面貌，也讓部分本就已經是虛擬主播，但卻沒有取得很好成績的虛擬主播更多了幾分緊張感。更何況，受限於二次元文化的傳播局限性，虛擬主播行業的蛋糕本就有限，真正能分到的蛋糕虛擬主播也寥寥無幾。

三、虛擬主播也內卷

競爭變得更激烈了。

幾乎每天都有新的虛擬主播在B站出道，以不同的方式、不同的形象、不同的表達嘗試在B站虛擬主播專區闖出自己的一片天地。

這裡面有企業勢的虛擬主播，背後有一整個公司的運營團隊、資金和技術支持；有掛靠社團或公會的虛擬主播，可以適當的謀求一定的資源幫助；但更多的，是孤軍奮戰的個人勢虛擬主播。

從虛擬皮套的購入、直播軟體的下載與使用，到直播內容的策劃、個人虛擬形象IP相關周邊的定製與售賣，都需要投入相當的資金、時間和精力。也就是說，現在真正能夠成為虛擬主播行業佼佼者的「中之人」，勢必有著相當的長處和優勢。

不得不說，2022年的虛擬主播畢業潮的確反映了這個行業當前的一些現狀——入局的人越來越多，但這個行業的蛋糕卻還不夠那麼多人來參與分割。

根據澎湃新聞援引業界數據網站voe.com的數據，B站約2/3的虛擬主播粉絲數量在1萬以下，頭部主播即粉絲數量在50萬以上的虛擬主播僅佔比約1%。而從月平均營收來看，粉絲量在1萬以下的虛擬主播連粉絲數量在50萬以上的虛擬主播的一半都未達到，但前者的月平均直播時長約為後者的2.5倍。

這組數據表明，B站虛擬主播行業的頭部效應極為顯著。如果用一個熱詞「上岸」來形容那些成為了頭部虛擬主播的「中之人」的話，那麼剩下的大部分人，都還處在用力向前奮進，卻還未能上岸的狀態。

在這部分人中，有的因為身體原因沒法繼續兼顧直播工作，最終宣布「畢業」，有的因為難以平衡學業和直播二者之間的關係，最後決定「專註學業」；有的因為遭遇了網路暴力，選擇了離開這個行業，也有的單純是因為做虛擬主播沒法使自己在現實生活中生存下去，最終選擇回歸現實……

在眾多的投稿視頻中，「畢業」告別視頻往往是該虛擬主播的投稿視頻中播放量前三的視頻。就像是戳中了B站的流量密碼一樣，虛擬主播的「畢業」告別視頻總能收穫較高的觀看量，迎來粉絲和觀眾的溫暖祝福。

但像這樣的數據量，對於不少虛擬主播而言，確是整個生命中最為絢爛的一次出鏡。

不少「畢業」視頻中的彈幕寫著——「很遺憾以這種方式認識你」。

觀眾們感懷虛擬主播過去的努力與嘗試，遺憾自己認識某虛擬主播的時間太晚了，只能為其送上自己最美好的祝福，以紀念虛擬主播背後的「中之人」在過去的一段時間內留在B站上的美好片段。

四、結語

要說告別總是很難。

也不知是該慶幸能夠看到很多人在很用心地經營每一場直播，維護虛擬形象的人設，給大家造一個虛幻的美夢，還是該遺憾我們總要經歷一場又一場的告別，只能從互聯網的數字痕迹中回味過往的時光。

但實際上，我們也沒法真的留住每一個在虛擬皮套後面的「中之人」，虛擬主播的生命周期，好像也遠沒有我們想象中的那麼長久。畢竟從另一個層面來說，那也算是一種「數字勞動」。

不過，根據艾媒諮詢發布的《中國虛擬主播行業生態研究報告》，在未來的兩年內，考慮到行業滲透還未見頂，以及可能出現的VR/AR硬體端普及，預計中國虛擬主播市場在未來2年內仍將保持較高增速。

或許還可以期待，在經歷了2022年的畢業潮之後，虛擬主播會迎來一個新的發展階段。