移動互聯網的創業浪潮始終在涌動，但大方向上，被阿里、騰訊、百度、網易、京東等互聯網巨頭「控制」住了，而一些巨頭暫時看不上、還未涉足的領域，創業者們卻擠的頭破血流。當然，創業者們最終希望的是能被巨頭們相中，成為巨頭大布局的「棋子」。
二手物品交易在國內互聯網領域有著非常悠久的歷史，只不過早期的二手物品交易是非常邊緣的業務，沒受到任何大佬/巨頭的關注，直到最近兩年，隨著阿里的閑魚、58集團旗下的轉轉入場，二手物品交易市場才逐漸開始活絡起來。
今年4月份，轉轉宣布獲得了騰訊2億美元的投資；去年，閑魚也表示投入1億來做「魚塘」，這筆錢顯然是來自阿里的支持。有阿里、騰訊這兩大巨頭在前面「打頭陣」，整個二手物品市場的融資情況也比較活躍，據公開報道顯示，自去年開始，二手物品市場獲得融資的創業公司就達到5家，金額從數百萬美元到2億美元不等。
資本是創業者們發憤圖強的源動力，有了資本的加持，創業者們都願意卯足了勁干，當然，也有創業者卯足了勁等著被資本方支援。低廉的創業成本+多元化的移動互聯網生態+活躍的資本市場，讓創業者們都開始往二手物品交易這一「曾經的low貨」領域邁進，再加上今年的共享生意如此火爆，二手物品交易終於迎來了「新生」，其不再是「low貨」，二手物品交易，也是創業領域裡的「紅人」。
去年11月份，姚勁波曾公布過轉轉的經營情況，其過去一年的交易額達到70億元。而閑魚並沒有公布其經營情況，只在2016年3月份公布稱，發展15個月的時間，閑魚的成交增長15.6倍。乍一看來，閑魚和轉轉的情況還不錯，但如果從盈利角度來看，閑魚和轉轉還差得遠呢。在這種情況下，創業者卻「瘋狂」了，也是怪事。
混亂的二手物品交易市場
近兩年來的移動互聯網創業「紅人」，會遭遇到一個大問題，行業「野蠻生長」，比如O2O、智能硬體、共享單車等，都會經歷一段「黑歷史」。二手物品交易也是近兩年來才開始火起來的，其「黑歷史」也不少，更確切的說法兒是混亂。
1、山寨橫飛
據我們觀察發現，隨著閑魚、轉轉的「走紅」，有不少創業者便開始了中國互聯網的特色模式——山寨，其以閑魚、轉轉等為模板，推出山寨應用來吸引用戶。比如結合閑魚、轉轉名稱的「閑轉」，結合獵趣的「拿趣」，結合轉轉的「二手轉轉」、「轉一轉」，而直接以「二手XX」為名稱的APP則超過5家以上，如果不看開發者名稱的話，根本分不清彼此。
儘管這些山寨應用並不會對閑魚、轉轉造成衝擊，但這從側面則反映出中國創業者的「雞賊」心理，山寨應用的目的很明顯，利用名稱的相似性，誤導用戶進入平台，至於能吸引多少用戶進來，那就看有多少用戶是不願意主動區分應用真假的，好歹在閑魚、轉轉上還有保障，可這些山寨應用的保障就說不清楚了，最有可能的壞情況是，每一個新用戶註冊，就會成為一隻「弱雞」，被山寨應用獲取到個人的常用賬號密碼，包括聯繫地址等，另外，用戶在平台上的交易也基本上得不到保障。
2、多生態生存
成熟的互聯網環境，讓創業者能夠以多種方式生存，比如社交網路、搜索引擎、APP，山寨應用只是創業者賴以生存的一種。雖然說現在PC端網站的情況已經大不如前了，但是仍舊有不燒創業者利用原來網站的創業方式生存，而網站的根基，還是搜索引擎。比如，有些網站就以「中國二手網」、「全球二手網」等網站來命名，然後靠「二手」、「二手物品交易」、「閑置物品交易」等關鍵詞來獲得精準流量，進而賺取廣告費、抽成等。百度指數顯示，最近半年「二手」的日均搜索次數達1657次，而像「二手物品交易」、「閑置物品交易」等長尾詞儘管流量並不高，但其精準性更高，更加說明用戶的需求所在，難免會有用戶因此而誤入。
除網站外，社交網路也是一種生存方式，百度貼吧「二手吧」上的帖子數量達20567847，關注用戶則達到了871626，該吧的吧主+小吧主等吧務團隊成員數量達17人。
另外，目前做二手物品交易的APP也數不勝數，甚至還出現了各種垂直細分的產品，比如綜合類型的有閑魚、轉轉、閑轉、拿趣、獵趣、易優優、騰訊閑貝、周圍二手、舊愛等；母嬰二手物品交易的有嬰淘、假日市集、U媽一家、麥萌媽咪等；海淘二手物品交易的有羊毛鋪等；高端奢侈品二手物品交易的有大牌秀、愛丁貓、胖虎、胤寶等；校園類型二手物品交易的有校園Tao、可覓、雲格子鋪、二手貨等；女性二手物品交易的有復活街、只二、好閑置等；手機二手物品交易的有米淘樂、二手go等。很難相信，一個二手物品回收，居然會倒騰出這麼多細分的應用出來。據應用寶的數據顯示，包括二手車、二手房在內的二手交易類APP多達88款，pc6蘋果網的數據顯示，二手交易APP達99款，除去二手房和二手車這兩個大類，二手物品交易的APP多達40款以上。
3、多種交易漏洞
不像閑魚、轉轉有很明確的交易規則，很多中小型二手物品交易平台的規則非常簡單，平台只解決信息不對稱的問題，至於交易問題，其根本就不負責，這就導致用戶的交易權益根本沒法兒保證。而閑魚、轉轉雖然也有很明確的交易規則，但依然有用戶會鑽平台的漏洞，比如收穫后暗中替換，某些賣家以次充好等，這些常見的二手物品交易弊病依然存在。
目前來看，有的漏洞可以彌補，而有的漏洞則完全沒辦法彌補，其根源在於，二手物品交易平台沒辦法對物品進行審核。用戶唯一可信賴的是芝麻信用分，而芝麻信用分在交易過程中，僅能作為參考數據，對於交易雙方來說，任何一次交易失敗，都是非常傷神的。
整個二手物品交易行業，也沒有一個統一的行業守則，都是「野蠻生長」，既有平台方的，也有買家的，還有賣家的，這三個端點都比較混亂，何時恢復成長，遙遙無期。
二手物品交易創業還需要避免哪些坑？
儘管二手物品交易本身並不像海淘、電商這樣「高大上」，二手物品交易創業會不會發財也不知道，但擁有二手物品的人非常多，有著非常多的人希望能將自己的「閑置」物品出售，龐大的中國用戶群+大量盈餘物品+便捷的移動互聯網卻也讓二手物品交易的未來變得可見，在這條可見的未來面前，二手物品交易還需要避過哪些坑呢？
1、不能光顧著大而全
光是學著58同城、趕集網這種分類信息網站，搭建一個大平台的模子，是遠遠不夠的，58同城、趕集網最終能成為一個大的生活服務平台，其靠的不僅是「大而全」，以全國各大城市為主要陣地，再進行各個細分領域的切分，才是58同城、趕集網的「絕招」。PC時代，58同城、趕集網的每個分站、分領域都會有專門的人來負責友情鏈接，儘管這一動作並不起眼，但58同城、趕集網早期能從百度、搜狗身上撈到大量流量，靠的就是這種深耕細作。
二手物品交易的打法，跟58同城、趕集網有點類似，不過，二手物品交易應該打出幾個標杆的領域，比如手機、服裝等，在這些用戶需求量高，且用戶閑置資源多的領域進行猛打，打出口碑出來，再逐漸往長尾領域滲透。
二手物品交易相比較二手車、二手房來說有一個大硬傷，二手車、二手房方面，平台都會有專門的檢測機構來檢測賣方商品的質量，而二手物品交易想要做到對大量商品進行檢測，顯然難度太大。
轉轉2016年11月公布的數據顯示，轉轉一年用戶成交單量超1500萬，閑魚在2016年3月公布的數據顯示，閑魚上已經有1.7億件閑置商品成交。面對如此龐大的交易量，二手物品交易平台要是做不到件件檢測的。
可沒有專業的檢測機構，賣家的產品質量就無法得到有效監督，從賣家賣貨到買家確認收貨的這個過程中，太容易發生扯皮拉古的情況。所以，唯一靠譜的方法，就是在做一些細分領域的檢測，並且能夠快速處理，郵寄的方式可行，但速度還是太慢了，想想我黃岡蘄春的一步手機寄到北京檢測，就得耗費兩三天的時間，再到用戶手裡，整個耗時太長，也會造成成本上升，用戶買二手，不就是圖個便宜么。
2、不裝逼，該商業化的時候絕對不矯情
不少創業公司就是死於情懷，在商業化方面太矯情，還有就是起初沒有建立良好的商業模式，最終迫不得不走上其當初瞧不上的道路，而這種商業模式又非常傷害用戶體驗且被用戶鄙視。
二手物品交易本身不是一個非常「酷」的創業項目，很難講一些高大上的概念，本質上二手物品交易是介於電商和二手房、二手車之間的模式，既不是單純的電商，也沒有像二手房、二手車這樣的客單價，在商業模式上，可以充當「中介」的角色，來收取一定的保證金，擔保平台的價值，中介費並不可恥，只要達到一個平衡值，是可行的。
閑魚和轉轉目前都處於大力發展階段，離真正的賺錢還差的遠呢，誰知道創業者們卻「瘋狂」了，大抵是看上了二手物品交易的「低門檻」，但「低門檻」並不代表誰都有機會，流量、成本、控制、資源、運營等方面，都非常要求自身的功底，這才是真正的「大招」，一切，都還早。
#專欄作家#
郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈。人人都是產品經理專欄作家，自媒體人，百度百家作者，搜狐科技自媒體成員，鈦媒體專欄作者，網易科技專欄作者。同時為多家雜誌長期供稿。關注互聯網，關注TMT，用心做一個互聯網領域的原創狗。
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