不是所有的商品都適合私域流來變現，盲目把它當作抵抗疫情的救命稻草，只會讓你的錢打了水漂。所以在決定去做私域流量的時候，你的先思考好，你商品是真的適合嗎？
在談這個話題之前，來了解下私域流量和公域流量的定義，廣義上的公域流量是指用戶在官方平台上搜索商品時，通過平台一次性展示為產品引流。
私域流量指通過企業自身運營獲得的流量，長期性可以把控的流量。兩者的區別在於，是否對曝光在用戶面前的信息流有掌控權力。
一、逃離公域，搶佔私域流量池
據公開資料顯示，2019年電商平台獲客成本上，淘寶要花536元，京東花757元，拼多多獲得一個用戶需要花143塊錢。平台獲客成本高昂，平台上的商家獲客成本水漲船高。廣告費、推廣費、一系列費用支出都是在為用戶注意力買單，高獲客成本侵佔了企業的利潤。
企業都在拋出種種誘惑，想把C端用戶拉進私域這個無形的池子。對於企業來說提前下注，把第三方平台上的流量儘可能的引流到自己手中，從而試圖擺脫平台的高傭金、高營銷費用投入。
二、火爆的私域流量，是一門好生意嗎？
私域流量發展建立在中國社交應用高速發展的基礎之上。據第45次《中國互聯網路發展狀況統計報告》信息顯示，截止2020年3月，我國網民規模為9.04億，互聯網普及率達64.5%。而其中微信朋友圈、微博使用率分別為85.1%、42.5%，較2018年底分別提升1.7、0.2個百分點。
中國互聯網網民滲透率超過64%，用戶增長紅利快觸天花板，已進入存量用戶運營時代，而建立私域，進行精細化運營便是大勢所趨。
而私域的存在，使B端企業近距離的接觸C端消費者。一方面消費者的及時反饋能促進產品迭代升級，另一方面，個性化按需定製生產市場面擴大，加速了B2C模式向C2M模式進化。
（圖來源：一財資訊）
需警惕的是，私域流量表面上看似擺脫了平台對流量控制，直接把信息推到受眾面前。但仔細思考，對私域流量的引入依舊是建立在第三方渠道上。
就在近期，外掛工具wetool被微信官方封殺，隨之部分使用此運營工具的商家被封號，有的損失上萬客戶資源，據說是為了企業微信鋪路。
所以說商家做生意，不能單純的依賴某一渠道，多管齊下才是王道，私域與公域都要切入，利益這塊大蛋糕面前，變局難以預料！
（圖來源：艾媒諮詢）
三、微信易加，人難信，貨難賣
獲取私域流量的渠道，不止微信一種方式，它是能較好的承載私域流量方式之一。社交應用背後，是用戶在現實中龐大的人情網，是基於社交關係而建立的私域流量池。與其說是通過諸如微信之類工具變現，不如說是依靠背後的人際網路。
加了目標用戶的微信之後，如何讓對方信任你才是變現的第一步，有了信任，才能相信你的產品。虛擬的網路世界把人與人之間分割，線上社交的屬性劣勢在於無法觀察、無法感知，不會輕易把信任交付給陌生人。
觀察我們現有的網購平台，一般把貨物錢款先支付給第三方平台，有了對平台的信任，才願意進行交易，諸如淘寶、京東、閑魚、轉轉。
四、變現，離不開人貨場的構建
互聯網時代雖降低了商品宣傳推廣的技術壁壘，但信息所呈現的高密度、碎片化的場景，無法使重要信息直接、快速觸達用戶。而選擇平台流量曝光，其高價的營銷費用使企業進退兩難。
此時，私域流量概念的提出無疑為企業指了另一條路。那麼怎樣利用好呢？我們以微信社群運營變現為例來分析。
1. 場：結合場景使用運營技巧
相比較小商家依靠朋友圈宣傳模式，有實力的品牌商選擇創建大量微信社群，說起社群營銷，離不開完美日記。
觀察它的社群運營，大致有四部分構成：
- 商家模特美妝試色圖片分發；
- 專業美妝教程圖文分享；
- 社群直播下單專屬福利；
- 用戶評價反饋。
這四個的排列組合把社群營銷的功效發揮到極致，為什麼這麼說呢？
（圖來源：完美日記社群）
（1）場景化購物體驗拉近距離
在信息的傳遞中，圖片是最直觀的傳播方式。線上社群發布產品，對於C端用戶來說用不著摸不到，這也是線上銷售弊端所在。而素人模特的試妝用圖片形式，把商品與用戶的距離拉近了，讓人的代入感更強，把產品切實的擺在用戶眼前。
（2）價值感提升留存率
而專業的圖文教程，讓整個社群的價值感提升，使用戶留存率更高，查看群消息頻次和機率更大。社群需要用乾貨和價值性的內容去維持和滋養，如果每天發布的全是廣告，對騷擾信息低忍耐度的用戶，便會主動選擇退出社群。就算高忍耐度的用戶也可能會選擇屏蔽群消息，與社群隔絕起來，有購買需求時才去翻看。
（3）從眾效應刺激成交
直播賣貨是私域流量變現里很重要的一環節，直播的觀感對用戶刺激性更強，用福利引導大家進入直播間，主播們再用話術和福利烘托出熱鬧的氛圍，可能會安排內部人員購買使銷量增加，從而刺激其他人去下單，直播間幾個小時內的客單轉化，便是利用的人們衝動消費心理。
在微觀經濟學中，從眾效應影響需求和偏愛之間的互動。指當購買一件商品的人數增加，人們對它的偏好也會增加，購買數量對於準備下單的用戶起到參照作用。同理，社群里出現好的評價，也是其他用戶購買行為的參照，這也是無論商家在哪個平台售賣商品，都積極引導用戶刷好評原因所在。
2. 貨：嚴格對選品的把關
運營社群離不開營銷技巧，好的運營可以促進流量變現，這一切似乎看上去很完美。但企業躬身入局前後，還需升維思考，要警惕商業從不是一座孤島，一環扣一環才是它的實質。繁重的運營背後需要人員和工具去精心維護，有個環節出錯，前面的付出便會大打折扣。
好產品才是核心競爭力，如果產品質量不過關，用戶的負面反饋也會直接在社群里出現。此時社群聚集人群的優勢，便轉為劣勢，負面消息也百倍擴大，嚴重的會導致連鎖反應。
但並非所有產品都適合通過私域變現，而私域流量這個渠道註定了其特定的商品變現的特徵：（1）低客單價；（2）高復購率；（3）人群普適。
如果賣手機的、賣電腦的、賣家電的也想要靠私域流量來變現，在有高折扣的情況下，變現的幾率很大，但往往可能是曇花一現！而且一味的低價促銷會在無形中削弱品牌價值。對於十分重視自身品牌價值的企業來講，私域的角色更多擔任的是品牌宣傳渠道，增加與C端用戶的黏性。
3. 人：藉助KOC發力
KOC：Key Opinion Consumer，即關鍵意見消費者。從眾的行為往往是非理性的，買家和賣家的信息不對等，使得在信源方面，買家對於買家會更有認同感。即便有時不是自身產品問題，一旦負面評論出現，如果不加以干預，持續發酵，最終會導致失控的局面。
此時，在社群創造一個KOC極為重要，需要讓他充當買家和賣家之間平衡角色。除此之外，用戶有時候不知自己想要的是什麼，KOC則是這個發聲者，幫其他用戶去做篩選。
五、私域變現，可跟從不可盲從
總的來說，雞蛋不能放在同一個籃子里，需要認清「私域」作為一個渠道，對於企業拓展發展空間，進行多維商業布局呈現積極意義，但流量變現並非易事。
對於小商家來說，私域流量雖好，但莫迷失在這片汪洋，不是所有的商品都適合私域流來變現，盲目把它當作抵抗疫情的救命稻草，報了一堆「變現課程」純屬浪費，進入之前還需根據市場情況調研，合理布局，別讓血汗錢打了水漂。
對於大的品牌商來說，再「私域」其實質上也不過背靠大樹乘涼，私域之外還會湧現下一個渠道，生意需要用心經營，唯有做強做大，方能抵抗未知風險，當自己的掌舵人。
同時不可忽視的是，在私域平台上，推廣獲客成本雖然有所降低，但卻僅是開端，緊接著有成交轉化、顧客留存、復購增購、裂變拉新等一系列精細化運營步驟，這些動作背後也需要人力與資金的支撐。
私域流量這把牌能否打好，前期產品的核心競爭力是關鍵，後期的精細化運營則是錦上添花。認清「私域」背後也是第三方平台在管控，不能過於依賴。最主要的還是要把自身產品做好，對於私域流量的運作花樣再多，如果最基礎的商品不好，所構建的變現模式也是岌岌可危的。