在接近兩年的沉寂之後，Keep在今年先後發布了兩項舉動，第一家線下店 Keepland 的開業和硬體產品Keep智能跑步機的面市。緊接著在 2018 年 7 月發布 D 輪 1.27 億美金的融資消息，給這家企業下一個兩年，插上了具備豐富想象能力的翅膀。
一、運動健身領域當前勢態
在健身運動領域經歷發展和風口，進入當前「平靜期」或者可以說是「瓶頸期」，截至目前健身運動領域，所有成員排名順序基本穩定，悅動圈以大的優勢領跑，聯合其後的四名佔據了行業的頭部：
數據顯示，近一年，行業各家，基本保持在各自的月活用戶量附近，上下波動，並沒有大變化。
Keep近一年的月活用戶波動和增長曲線也顯示，有增加有流失，月活基本穩定在千萬上下，但是突破性的增長趨勢卻是看不到：
二、巨大市場在那裡，弱者出局
《2016年中國全民運動健身行業報告-產業價值探索》報告中顯示，到2025年中國常鍛煉人口將達到5億人口，即便2020年也能打到4.35億人口：
而通過2007-2014年數據對比發現，各個年齡段階層鍛煉人口，均有成倍提升，那下個七年會不會變化更大呢：
隨著健康意識的提升和收入水平的提高，生活質量提升帶來的肥胖，最近幾年流行起來的「A4腰」、「人魚線」的流行語，巨石強森、彭於晏、鄧超等明星健身的影響，等等綜合因素，使得全民健身健的意識已經形成，並且健身帶動健康的觀念也深入人心。
數據和意識形態都表明，這個領域將來必定是一塊超乎想象的巨大市場。正所謂「逆水行舟，不進則退」，如果長時間停留在「瓶頸期」而無法突破瓶頸，便會被淘汰出局。這也是當前各家的焦慮，所以市場就在那裡，弱者出局。
三、為什麼此時的Keep必須做智能硬體
市場就在那裡，面對這麼大市場，參賽的哪個選手都不甘示弱，那麼為什麼說Keep一定要做智能硬體去搶著這個市場呢？這是個系統性和龐大的問題，「內憂外患」是一個人、企業、國家都無時無刻面臨的問題，那麼我們就從內部、外部進行分析為來慢慢解答這個問題。
1. 內憂
觀點框架：
用戶增長瓶頸：
當前運動健身領域已經面臨第一階段瓶頸期，運動類APP已經形成格局，各家各憑本事佔據自己市場，形成割據勢力，需要新方向突破，尋找第二階段的突破點。
健身運動風口退去，大眾目光不在，需要重新吸引目光和關注，並且吸引更多目光，提升群體意識對運動健身領域的關注，有關注度，「故事」才具備傳播基礎。
創始人王寧口中的”70分”已經基本完成：針對當前定位人群「70分”已經基本完成，需要解決剩下30分裡面的70分，或者尋求新群體的」70分「人群。
第一階段產品邏輯是通過專業人群的行為習慣、特質、想法等內容的的下放，吸引小白、入門人群，同時也為專業和業餘人群提供基礎服務。第一階段的產品邏輯和商業行為，已經完成了它的使命，現在需要新的產品邏輯推動動第二階段成長，跨越非連續性。
存量用戶活躍度：
如何激活存量用戶活躍度，已經成為很重要的問題，Keep當前註冊用戶超過1.6億，月活卻千萬左右，盤活存量，才能盤活局勢。不單單是Keep註冊/月活比例高，據統計，其他各家也有類似情況。
當前各種形式的PGC、UGC內容無法喚醒低粘度用戶，說明經過幾年的時間，用戶認知已經提升，所以需求已經發生重心轉移，而此時服務與用戶需求已經存在不契合的情況，只有找到需求重心轉移到哪裡，才能重新激活用戶，喚醒生機。
那智能設備可以為盤活用戶做些什麼呢？智能硬體為入口，並且是「一級入口」通過軟硬體交互，增加APP粘性和日活，可以盤活一部分用戶。
手機不適合運動場景：
大家都知道手機APP的局限性很大，手機並不能覆蓋所有生活場景和運動場景，籃球、足球、乒乓球、排球等球類運動，戶外爬山、攀岩、游泳、騎行等場景，手機均無法契合此類場景。
同時更多感測器的缺失，無法獲取運動場景數據，沒有數據，便沒有了判斷的依據，正所謂「巧婦難為無米之炊」。
運動場景不光只是公園、跑步機跑步，健身房擼鐵，大眾化運動有其苛刻要求，更牢固、可靠、安全、便攜的硬體才能更好的為用戶服務。
運動數據：
手機數據不專業、不詳細，智能配件或智能專業的設備才能提供更多場景、更詳細、更專業的數據支撐健身領域。
同時AI將至，專業、可靠、詳盡的數據才能餵養AI，讓AI更懂用戶、更聰明。通過大數據「餵養」AI，才能培養出更聰明的AI，進而才能提高更貼合用戶的服務，已經達成共識。
用戶畫像不清晰，血糖、血氧、心率、體脂、耐力、速度、擺臂姿勢、跑步姿態等各種維度的數據，才能描繪更真實的用戶畫像。
好的用戶體驗是一種「葯」，「再也回不去」的「病」，只能一直服用這種「葯」，才能讓我們繼續活著，而現在人人都得了這種「病」，並且「越病越深」已經是趨勢。
跑步機和體脂稱遠遠不夠：
健身碎片化的深入，碎片化是互聯網帶動起來，已經成為一種生活方式，針對碎片化健身，現有線上、線下、硬體、軟體產品遠遠不夠。
智能跑步機K1產品定位狹窄，K1定位為家庭、業餘鍛煉、慢跑跑步機。K1隻是試水之作，如果產品能力足夠，很快會進行迭代，並且可能出不同版本。
用戶健身鏈路不完整。咕咚已經發布系列智能硬體產品，通過硬體，完成不同產品，完成用戶健身和健康中的問題和數據，做到全方位覆蓋。所以Keep需要覆蓋更多的心率、計步、血壓、血糖、血樣等健康相關產品，才能留住不斷成長起來的用戶。
變現能力瓶頸：
電商、配件並未達到預期效果，變現能力不足。
廣告沒有足夠用戶量的投放廣告，盈利能力弱，同時投放廣告是在缺消耗品牌價值的，只會增加用戶的反感度。比如小米，系統中各種廣告，已經成為詬病，而蘋果不希望在iOS中出現任何打擾更不用說廣告，「疼愛」用戶，用戶會加倍「愛」你。
在線課程的日趨飽和課程消費者用戶量無法大幅提升等問題，問題可能不出現在內部，而是要從內外多角度審視，才能發現問題和解決問題。
資金壓力：
一方面公司運營支出，一方面課程研發支出，一方面投資機構，資本長期停靠，無法退出，資金的壓力一直都存在。
如何成為一種生活方式？
生活方式是一種很好的願景，如何實現生活方式缺失一個龐大而複雜的問題。
健身成為生活方式，有些勉強，但是健康生活可以成為一種生活方式。只有做到「雅俗共賞」才能接地氣，才貼近生活。
手機是生活的「一級入口」，APP只是生活的「二級入口」，而生活硬體卻是「一級入口」：衣食住行，吃喝拉撒睡才是生活，只能靠硬體去更接近生活。
Keep運動/健康生活：有活動/運動的地方就有Keep，用戶運動的時候，能聯想到Keep，那麼Keep才真正算是成功，才是一種生活方式，深入人心。
更多場景訴求：
- 城市：健身房、公園、小區、跑道、學校區、特定線下聚集點；
- 家庭；
- 車：開車、乘車；
- 戶外：極限運動、越野、旅遊；
- 多場景，多角度的包裹，才是「護城河」才會更寬更深。
2. 外患
觀點框架：
同領域對手：
小米運動、華為運動、咕咚、蘋果企業等都在通過不同形式的硬體瓜分市場。
不同領域對手：
Nike+、李寧智能跑鞋、咕咚智能跑鞋、Under Armour、米家智能跑鞋等來自不同行業的玩家，正在通過科技的方式，以智能產品試圖進入這個領域。
科技化提升競爭力：
keep之前是一家提供傳統運動健身課程和互聯網服務的技術公司，並不科技驅動公司，需要轉型科技公司，提升公司形象，打破邊界。
公眾認知下降：
現在的電商和廣告是在透支產品牌的影響力和好感，將品牌「庸俗」化。
智能產品屬於新事物，科技感，未來感的產品，能提升企業好感。
在風口已過，第一階段已經完成，需要不斷創新，積攢品牌勢能。
年輕人，更多依賴科技和硬體：
一方面小米為代表的的第一批國內智能硬體先驅廠商，已經做了大眾引導工作，大眾對智能產品接受度已經沒有障礙，唯一的障礙是產品的不合理，導致的智能產品「智障」化的詬病，通過合理的產品定義，可以避開這坑。
另一方面，360為代表的新興兒產品兒童手環、兒童手錶等，就像80、90后是原生的互聯網環境成長起來的一樣，00后和10后們是在原生的智能硬體和智能化成長環境。抓住年輕人，深入年輕人的生活才能抓住未來。
人類智能化趨勢不可逆：
數字化生活方式已經形成，數字化帶來的革命和便捷性無法倒退，智能化服務，深入人心，智能化設備已經能被更容易接受
大眾運動重點改變：
不再是盲目追求「A4腰」、「人魚線」、「倒三角」，普適的用戶通過健身運動，保持健康狀態，脫離亞健康，追求更好的精神狀態，保持活力，上樓不喘。
運動愛好者，希望更了解自己身體信息，感知身體狀況，更進一步向業餘和專業發展。
互聯網快魚吃慢魚:
穩准狠是互聯網必備殺敵技能，而快魚吃慢魚，是互聯網的特點，明年誰打出什麼出其不意的牌，誰都無法預測，無法做足應對策略，「敵不動，我不動，敵一動，我該怎麼動？」，只有先發制人，才能以攻為守。
3. 智能硬體帶來什麼
在內憂外患嚴峻之際，Keep打出對未來的展望和布局：
新場景的覆蓋中：
Keepland城市場景中，需要AR/VR、智能化運動器械提供為「AI數據層」的支持。
KeepKit是圍繞家庭環境場景覆蓋，同樣也需要更多設備或更多功能集成的產品形態為用戶服務，和提供數據支持。比如針對健身房學習成本高、時間精力消耗大等問題，提供專業的AR/VR設備，矯正用戶不規範的動作，同時用戶學習成本更低、更有效，供應的解決方法，才是合適的答案。
戶外、公園等更空間，籃球、足球等更多運動項目，想必都是需要覆蓋的場景，而智能設備是支持這些場景最近也最有效的解決方法。
通過智能設備的「一級入口」，提供全方位，多場景，多維度的覆蓋，深入人心的理念和執行，才能讓用戶相信這是一種生活方式，並讓用戶深信不疑。
四、結尾：
Keepland紮根城市，並已經開始拓展，K1發布，目測並且已經突破5W台的銷量，都表明Keep向線下和硬體領域轉型的決心和方形的正確性。
好的產品應該是對用戶來說，滿足用戶的需要；對公司來說，滿足企業的商業目的；對投資者來說，滿足投資回報率。
用戶認知不斷提升，用足夠的產品能力抓住用戶不斷變化的需求，提供普適而專業的服務和智能化設備，通過科技的方式，改變生活，並最終成為一種生活方式，把用戶聚起來，並「讓世界動起來」，這才能讓Keep脫穎而出，成為一家運動科技公司，去引領行業的出路。
謝謝閱讀，希望對你有幫助！