編輯導語：隨著科技的發展，近一年來，區塊鏈錢包行業在快速地發展中，本篇文章作者對2022年錢包行業市場做出了分析以及發展模式的探討，具體分析了其行業概況、用戶分析以及未來的發展模式等，一起來看一下吧。
動念寫這篇文章的時候是3月16日，原因是看見了一則快訊：小狐狸錢包MetaMask宣布很快將推出去中心化自治組織（DAO），計劃發布治理代幣。這將為小狐狸錢包帶來數十億美元的預估市值。
而此前，它曾披露月活指數達到了3000萬人次，是當下最流行的加密錢包。
僅僅一年，區塊鏈錢包行業就發生了翻天覆地的變化。我曾於2021年年中發布了《區塊鏈錢包專欄 |了解錢包行業市場與主流錢包產品》，當時我對錢包的認知還停留在移動端上。imToken、TokenPocket、麥子錢包、比特派錢包，這些國人開發的錢包是我的主要學習和使用的產品。
然而到了2022年，我卻突然發現自己成為了一個忠實的MetaMask用戶，使用次數已遠遠超過其他產品，甚至超過了自家的錢包產品。
MetaMask錢包主體是一款瀏覽器插件錢包，最初都沒有移動端應用，是什麼使我成為了它的用戶呢？此篇文章就是我對這個問題的思考和延伸。
一、區塊鏈行業概況
1. 宏觀行業分析
我在上篇文章中寫道：「在當前，區塊鏈行業熱度是由比特幣主導的」，這個邏輯大體是不變的。
很片面的講，如果你想要了解區塊鏈行業的整體概況，不必看什麼數據報告，比特幣和以太坊的k線就已經能代表一切了。長期走勢反應了整個行業的資金流入情況，短期走勢則反應了當前熱點和資本預期。
圖1，比特幣周線圖
如圖，宏觀經濟形勢對全球市場構成挑戰，區塊鏈行業在2022年第一季度已經較為明顯地進入了瓶頸期，用戶量增長乏力，資金湧入速度減緩或流出，整體表現較為低迷。
2. 錢包行業概況
歷經多輪牛市，區塊鏈行業已經不在是空中樓閣，有了大量的實體落地應用，並湧現出了許多新奇概念，比如元宇宙、DAO、DeFi 2.0、Layer2。
如果你是一個普通讀者，肯定會對我提到的這些英文名詞感到陌生，但是你只需要知道，這所有的新概念、新項目都需要使用到區塊鏈錢包。
錢包已經成為了區塊鏈世界的事實上的「介面」，是必備的生態參與工具。
額外一提，由於國內外政策的差異，國內錢包行業很明顯受到了影響。除掉直接放棄運營的錢包，剩下的錢包也紛紛靠攏合法合規，刪掉了快訊新聞、行情走勢等功能。
但有趣的是，只留下基本功能國內錢包，反到和國外錢包的風格相似起來，開始像個純粹的工具應用，或許也算是殊途同歸吧。
二、區塊鏈錢包行業現狀
1. 了解區塊鏈行業中的「樂高」玩法
樂高是一種積木玩具，通過不同的組合，拼接，堆疊，構建出不同的形態。
在區塊鏈行業中，很多工具、協議是具有可組合性質的，可以像「樂高」一樣組合拆分。
我們把一款去中心化錢包的功能拆分開，主要有三種基礎功能：資產存儲、交易簽名和DAPP瀏覽器。這三種功能都可算做具有可組合性質的「樂高」積木。
許多有開發實力的公司，比如遊戲公司為了優化用戶體驗，直接內置了資產存儲和交易簽名功能。
所以事實上的區塊鏈錢包種類極多，輻射領域極廣。
2. 主流錢包分類
上文提到了去中心化錢包，我將區塊鏈行業的應用分為兩種：中心化應用（APP）和去中心化應用（DAPP）。
中心化應用主要有交易所、新聞數據、社交平台等領域；去中心化應用主要有DeFi、NFT、Games等領域。每一種領域都有應用去「樂高」上錢包功能。
所以按實際領域區分，當前錢包種類主要有：
- 中心化錢包——交易所錢包，新聞數據錢包，社交類錢包；
- 去中心化錢包——DeFi錢包，NFT錢包，Games錢包。
當然，很多錢包都同時涉及多種領域，比如DeFi+NFT+新聞數據。
又比如現在國內最大的交易所——歐易，可以直接在應用內切換為去中心化錢包MetaX，屬於交易所+DeFi+NFT錢包（不活了，交易所還它喵的搶飯碗來了！）。
圖2，歐易MetaX錢包
3. 錢包行業內部生態
2022 年第一季度，錢包行業平均每天有238 萬個連接到DApp的唯一活躍錢包。這與 2021 年第四季度相比下降了5.8%，當時該行業的每日活躍錢包數量超過 250 萬。
圖3，唯一活躍錢包指數
如圖，第一季度平均每天有110萬個唯一活躍錢包（UAW）連接到區塊鏈遊戲，佔比整個區塊鏈錢包行業使用量49%，熱度最高。
就算排除掉那些半路殺出的「程咬金」（交易所、遊戲廠商），僅單純地統計專註於DeFi錢包並開發出移動端應用的廠商。
目前，蘋果和谷歌商店就有超過200多個加密貨幣錢包應用。
搜索關鍵詞Crypto Wallet，列表出現了海量的去中心化錢包。我粗略的下載並體驗了數十款，發現同質化極為嚴重，功能單一，彼此之間缺少差異性。
頭部效應也很明顯，在安卓設備上最受歡迎的 5 個加密貨幣錢包（Trust、Metamask、Crypto.com、imToken和 BitPay）累計安裝量超過 2000萬，遠遠超過排名靠後的錢包。
圖4，部分頭部錢包
4. 競爭形勢加劇，進入存量市場
由於區塊鏈行業整體趨勢的下滑，增量用戶減少，錢包行業很明顯進入了存量市場。但對於不同領域，尤其是新興公鏈等領域，內部流量轉移明顯。
圖5，活躍錢包排名前五名公鏈
像 Harmony、Polygon和 Avalanche這樣的網路能夠克服遊戲和區塊鏈行業整體的下降趨勢，逆勢上漲。
三、區塊鏈錢包用戶分析
1. 用戶群體多元化
由於錢包成為區塊鏈「事實介面」，和其他賽道的加入錢包功能成為「事實錢包」這兩種主要原因。
用戶群體已經從單一的價值存儲者，擴展到多元化的投資者、技術專家、做市商、收藏家和遊戲玩家。
2. 用戶需求多樣化
用戶需求從原來單純的存儲和交易代幣，發展到質押投票、流動性挖礦、使用DeFi，收藏和展示NFT，遊玩Gamefi，參與Web3建設。
面對如此廣大的用戶群體，區塊鏈錢包，作為加密世界的基礎設施，將擁有著更多可能性。
圖6，基於錢包的社交平台
3. 用戶使用場景復盤（以本人為例）
2022年以來，隨著對行業的深入了解，從工作到投資，我漸漸開始每天都瀏覽關注的博主動態，從社交平台到新聞網站上發掘有用的信息。每當我發現一個不錯的項目，我會：
- 谷歌並訪問到這個項目的官網；
- 連接錢包，切換成對應的公鏈；
- 進行操作，使用錢包確認簽名；
- 在錢包里查看相關記錄和代幣。
這些事情在手機里做起來是很麻煩的。首先在手機上瀏覽網頁的體驗就很差，特別是當我同時訪問數個網站，打開十多個標籤頁的時候。
然後整個過程可能需要我始終保持連接錢包的狀態，並隨時切換成其他公鏈。我一般還會同時使用3個以上的錢包應用。
圖7，我的部分錢包
所以比起移動端錢包，我自然地選擇了瀏覽器插件錢包，自然的成為了MetaMask的用戶。當然，更多情況下，我兩類錢包都用，手機和電腦並不衝突。但是既然習慣了在電腦上使用MetaMask錢包，我也會慢慢開始在手機上使用MetaMask錢包（即品牌效應）。
4. 如何面對用戶的轉移
你看，我僅僅是因為不方便，就迅速改變了使用習慣。而在錢包成為介面的今天，大部分錢包都沒有了「存在感」，很多小眾錢包的用戶留存率極低。
因為他們往往：
- 很難有用戶粘性——在任何一款錢包都能滿足用戶基本需求的時候，大部分錢包產品失去了用戶粘性，似乎僅僅是靠不同的UI；
- 也沒有信息壁壘——區塊鏈的「去中心化」特性，使得用戶的錢包賬號以及相關數據是完全互通的，企業難以構建傳統互聯網式的信息護城河；
- 失去了舊有的運營經驗——不少錢包產品僅靠一波新穎的「空投」福利就能吸引數萬活躍用戶，但是活動一結束，用戶就流失掉了。傳統的App用戶留存模型根本不適用。
這時候，我們不得不思考一個問題——錢包要如何滿足用戶需求，才能從眾多產品中脫穎而出呢？
四、區塊鏈錢包未來發展方向——Web 3.0
1. Web 3.0的定義
Web3.0指的是基於區塊鏈技術，並結合去中心化屬性和通證經濟屬性推出的新一代萬維網。
Web3.0的提出旨在解決在Web2.0中，數據和內容由公眾創造卻被一小部分大型科技公司和互聯網公司佔有並謀取利益的過中心化問題。
2. Web 3.0重塑數據價值
在Web 2.0里，每一個應用都無所不用其極的鎖住用戶，提高粘性和留存，把用戶和數據的護城河建立起來，從中榨取最大的價值。在Web 2.0里，你的數據有價值，但不屬於你，價值也不分給你。——0xVincent
在Web 3.0（去中心化網路）里，這一切似乎被摧毀了。
區塊鏈就是一個公開的資料庫，幾乎將一切有價值的行為都記錄在鏈上。
每天在鏈上都有數十億美金的代幣交易，而這些信息都是公開的，不難想象這裡面有多少Alpha可以被挖掘。
Nansen.ai在這一點上做到了極致，僅僅用一年半的時間迭代出了收入數千萬美金，估值近十億美金的產品。當數據自由流通時，價值開始由用戶的行為產生。
3. 錢包在Web3.0的自我定位
在Web3里，每個產品都需要自行挖掘用戶行為數據，過濾、分析、歸類、拼湊出自己需要的用戶畫像，捕捉機會，精準出擊。
隨著 Web3-native 社交、專業和娛樂產品的成熟，作為與區塊鏈進行任何交互的接入點，錢包地址最終將成為個人身份的代理。
想象一下，在未來的元宇宙里，你的標識或者說你的「身份證」就是一串這樣的數字：0x123456。
錢包產品自然會成為了記錄用戶所屬社區（DAO 成員資格）、用戶相信什麼（治理活動）、用戶發現什麼有趣東西（NFT 收集）以及用戶去過哪裡（POAP 徽章）的中央樞紐。
五、探討2022年的錢包運營模式
1. 深耕垂直領域
2021年-2022年，區塊鏈行業向大規模採用邁出了一大步，在不同的垂直領域擴張。
知名風投、品牌和名人加入該領域，為加密貨幣和區塊鏈公司吸引了超過 270 億美元的資金。
- NFT 市場經歷了迄今為止最好的一年，產生了超過 230 億美元的交易量，而前 100 名 NFT 集合的場內市值為 167 億美元。
- 在Facebook 更名為 Meta 的消息中，元宇宙敘事成為主流。區塊鏈虛擬世界產生了超過 5 億美元的交易量，並達到了 36 億美元的歷史最高市值。
- 在Axie Infinity 的帶領下，以遊戲賺錢的革命達到了新的高度，推動遊戲的 NFT 交易量在2021年達到45億美元。
深耕垂直領域，才能帶來更多的商業想象空間。
2. 就NFT領域探討商業模式
至少我個人是還沒看見一款錢包，把自己定位成專註於NFT領域的錢包。所以我在這裡希望能拋磚引玉，大家共同討論NFT錢包的可能性。如果有這樣一款錢包，可以：
- 充分滿足我社交炫耀的需求，買了哪款NFT，價值幾何，我所有NFT的價格是多少，最近收益率是多少；
- 跟蹤資深NFT玩家近期動態，他買了哪些NFT，在鏈上有什麼操作，推特上提到了哪個項目；
- 快速的搶購、售賣NFT，比如像DeFi一樣，添加一些小工具，能夠一鍵搶購多張NFT；
- 和OpenSea等平台深度合作，推送廣告，提醒我某個項目什麼時候開賣等等。
以目前的NFT熱度，我感覺如果一款錢包打算這樣干，完全可以在一開始就設置會員身份，發放NFT身份，標榜自己只為精英玩家提供初期產品，這種類似於社交平台mirror的啟動方式。
後續的運營模式則可以參考當前主流的NFT項目。
3. 精細化運營（以TokenPocket錢包為例）
如果要評2021最佳加密錢包，我認為TokenPocket是各方面做得相當優秀的一款錢包，值得學習。
TP錢包在產品方面的細節做的十分周全，並且對熱點把握相當及時，接入公鏈極其快速。
在運營方面，TP錢包對新人用戶，有大量細緻的科普文章，時不時的項目合作，更是帶來了一波波的熱度。
它在2021年DeFi熱潮時迅速崛起，成為中文玩家圈子中必備的錢包。我認識的每一個博主，在推薦錢包的時候都會提到TP錢包。
原因無它，實在是因為對深度用戶來說，TP錢包在DeFi上的功能操作做得是最貼心、齊全和實用的。
幣圈是一個還小的圈子，小圈子通常有一些特性，比如純粹，比如熱情。
一款真正用心做的產品，即使不去買廣告，也會有很多的人自發的去宣傳。
希望我們這些產品人，能認認真真，設身處地的思考錢包用戶到底需要怎樣一款產品，相信這個市場會獎勵你的付出。
感謝大家的閱讀，以上都只是我個人的理解和認識，歡迎更多對區塊鏈錢包行業感興趣的小夥伴一起交流探討！