編輯導語：自從直播帶貨成為普遍的購物方式以來，便被騙子機構盯上了，他們宣稱「包教包會、不會退款」，吸引一批批試圖直播帶貨賺錢的人上鉤。本文作者採訪了其中的幾個受害者，還原了運營騙局裡的一些套路，一起來看一下吧。
有錢可賺的地方，除了機會，可能還有騙局。直播電商被認為是這兩年的「掘金富礦」之一，自然也被騙子盯上了。
近日，據西部決策網報道，在浙江金華，義烏警方搗毀了一個詐騙團伙，9名嫌疑人被抓。起因是林女士看到一公司招短視頻櫥窗帶貨兼職，她諮詢后付了1680元服務費，跟著指導操作了3天只賺了3元。當被對方誘導繼續支付9800元成為VIP會員、有老師1對1指導帶貨時，林女士果斷報警。
實際上，自從直播帶貨成為電商和短視頻平台主推的購物方式以來，這個生態內許多能變現的途徑，就被騙子機構盯上了。
直播帶貨變現，最常見的方式是開設櫥窗帶貨、無貨源小店，或是找達人帶貨。所謂的「割韭菜」機構，就是利用信息差，宣稱可以「零基礎入門」「手把手教學」「包教包會、不會退款」，引人上鉤，一批試圖靠直播帶貨賺錢的人，為之投入近萬。
然而，有多位受騙者發現，許多自稱是「帶貨培訓」「專業直播代運營」的商業機構，所展示的成功案例多是用P圖軟體偽造的，承諾的數據也多靠刷單換取。
除了和林女士一樣的全職寶媽群體，開菠蘿財經發現，近期被收割的群體中，還有一些是就業困難的大學生，以及線下業務受挫、想打開線上銷路的實體商家。
對這些想要增加收入、改善生活或進行生意轉型的人來說，財產遭受損失之外，更難以忍受的是自己的時間和努力也全部白費。開菠蘿財經和幾位受害者聊了聊，試圖還原代運營騙局裡的套路，在曝光這些手段同時，勸誡一些試圖走捷徑的淘金者，保持清醒，謹防被坑。
01 如何「釣魚」：千方百計獲客，包裝案例當誘餌
「0成本帶貨、月收入過萬，運氣好的話，每個月提現6位數。」這樣的話術，對於剛畢業的應屆大學生、想做副業的全職媽媽、想轉型線上的零售店以及想賺錢補貼家用的老年人來說，誘惑力不小。
實際上，從他們開始在社交網路上搜索「直播帶貨、帶貨兼職/創業」等關鍵字開始，一張黑網，就向他們鋪開了。
第一步，銷售們會偽裝自己，活躍在主流公開渠道，通過一切手段拿到用戶的聯繫方式，將他們添加為好友。
更常見的方式是，開設教人帶貨賺錢的短視頻賬號，定時直播，以知識付費的形式將粉絲引流到微信群。
想做副業提高收入的白芳，在今年5月刷到一個抖音賬號正在直播，教人運營抖音櫥窗帶貨。在聽完主播的課程大綱講解，並聽到「一次性付款365元，不再額外收費」的承諾后，她付費加入了學員群。
在這類直播間，還埋伏著一批來搶客戶的友商銷售，伺機出動。白芳不過是在直播間按照主播的指示發了幾次彈幕，就收到了七八個好友申請，頭像和姓名均顯示XX老師、直播間助理等。「他們直接打來語音電話，邀請我添加微信。」
銷售通過直播間的評論區「搜尋客戶」/受訪者供圖
應屆生肖雨一直很關注直播帶貨，他早期並不相信平台上的教學課程，但蹲守幾天直播間后，他發現有一個人經常發言，好像對學習帶貨很感興趣。「我看他的評論不像是銷售，就加了對方好友。他提及自己在一家機構學了一年，現在做得不錯，不久后，他把那家機構推薦給我，後來我才意識到，這是高級托」。
更加直接的方式是，在短視頻平台投放廣告，獲客成本較高但獲客更精準。
售賣貴价中藥材的個體戶商家徐超，想做直播帶貨，便在短視頻平台搜索關鍵詞，「當天晚上，我就刷到了代運營的廣告，挑了其中一個留下聯繫方式，第二天一早，就收到了機構銷售的微信好友申請。」
銷售們將「潛在客戶」添加為好友后，第二步就是通過自證身份、官方背書、與托兒打配合等手段獲取信任，為付費做鋪墊。
今年，剛畢業沒多久的陳娜嘗試在抖音上帶貨，賬號一直不見起色，就在抖音搜索「帶貨」相關的視頻，被評論區的一位「同行朋友」推薦了一家機構進行合作。這位「同行」稱，自己已經和該機構合作半年多，現在每個月大概能賺3萬元，自己的另一個朋友也是靠這家機構做推廣，2-3個月後就回本了。
陳娜剛加上銷售微信，對方就發來一段有很多人在辦公的視頻，稱是給她看看公司環境，隨即還發來公司營業執照、獲獎證書及印有「某平台官方授權」字樣的證書等。「這些都是騙子的慣用手法，看似專業，都是套路」，陳娜事後在網上看到很多受騙者的帖子，發現都有這一環節。
第三步，給出承諾和利益，並用所謂的成功案例，誘導正在猶豫的用戶上鉤。
多位受訪者提到，銷售們都自稱幫助數千名客戶月入過萬，且常以老客戶為案例，展示他們極高的賬號後台收益數據，甚至是自己從被客戶懷疑到取得成績后客戶表達感謝的聊天記錄。
對於這些聊天記錄和收益截圖的真實性，陳娜深表懷疑，「截圖可能都是PS出來的，高數據可能是公司內部員工共同養（刷）出來的。」
老師們展示的「優秀」案例/受訪者供圖
據電商人士宋仁和總結，這些機構的銷售藉助特定類別的短視頻和直播，圈住匹配的用戶，切准他們「想要低門檻提高收入」的痛點，把資質和能力包裝得很專業，把承諾描繪得很誘人，完成了定向獲客和銷售閉環。
02 如何收割：不兌現承諾，還另外收費
付費之後，想要學帶貨的人，很快就會發現自己被騙了。根據多位受訪者的經歷，開菠蘿財經總結出了三種收割方式。
1. 應付了事，甚至在合同期內沒有行動
徐超合作的兩家代運營公司，在他看來都在拖延時間。其中一家，交費1萬元，保50萬銷售額，合同期為一年。「現在已經過去半年，他們一單都沒幫我們賣出去，還要我們寄給他一部手機。詢問進度時，對方一直推說在找主播幫我們拍視頻作品，因為合同沒到期，不能斷定對方就是騙子，但目前這個進度，我並不相信他們能完成」。
一家遲遲沒有進展，徐超又找了另一家名為「淮南夜遙文化傳媒有限公司」的代運營機構合作，交1萬元保20萬銷售額，再給公司20%的提成，合同期為三個月。
徐超介紹，這家公司找了三位主播為他公司帶貨，粉絲量都有幾十萬，但三位主播是親子類，且每個視頻的點贊量只有幾十、幾百，與他所賣的高客單價中草藥受眾不匹配。直播成績也令他失望，「三個主播每人播了兩場，只有幾十位觀眾在線，主播只講了兩分鐘，最後一單都沒成交。」他表示，合同到期后，對方並沒有完成合同約定的「一個季度完成20萬銷售額」，但對方至今也沒有退款。
徐超與對方簽約的合同中寫道，一個季度保20萬銷售額/受訪者供圖
2. 搬運素材，數據造假
陳娜簽署的合同里寫著「保證有500萬流量推廣」，還可以對接爆品、拿帶貨傭金。但很快，她就發現了問題。
在上傳了一周的視頻后，她發現對方給的視頻素材是從其他商家店鋪搬運來的，後台顯示有十幾萬人看了作品，卻是零評論、只有個位數的點贊。「粉絲量半個月都沒有過千，平台提示我『殭屍粉太多』，而且帶貨效果也一般，幾天才成交一單。種種細節都證明，對方只是在給我刷量，這樣代運營出來的賬號根本沒有後期價值。」
平台提示陳娜，賬號存在違規粉絲696個，佔比達53.3%/受訪者供圖
肖雨遇到的情況更誇張，合作的公司在簽約后，讓他自行刷單。
肖雨介紹，他花了近4000元與「汝州市抖辰文化傳媒有限公司」簽定合同，開設了抖音小店。他問對方問題時，對方回答得很敷衍，他並沒有感覺到有效的指導。後續，該公司一直讓他刷單——先是讓他找親戚朋友刷，再讓他去QQ群里找人刷。「學了10多天，全是在自掏腰包找人刷單，還是沒效果，對方也不提改進措施，讓我繼續刷。」
3. 另立名目繼續收費
白芳花365元報名了「湖南壹棠課教育科技有限公司」的抖音變現課程，據她講述，添加客服微信后，客服讓大家進「壹棠課小程序」直播間看培訓，並在直播間引導大家繼續付費，花2988元報名更高階的課程，「客服介紹，後面所有事情都有老師幫忙做，一年內賺不到錢全額退款」。據她回憶，群里當時有十多人付了款。
但交完2988元后，客服發來幾個二維碼讓他們掃碼聽課學習，其中還有一些課程無法觀看，白芳這時候意識到是騙局，可申請退款時，對方卻只給出了「下周再給」的空頭支票。
03 帶貨賺錢，沒有捷徑
結合多位受訪者的經歷，即使意識到自己被「割韭菜」后，申請退款以及後續維權的難度都非常高。
陳娜稱，她發現自己被騙后，就去找機構的客服理論，客服讓她找售後部，售後部讓她找推广部，總之，「來回踢皮球，話術都一樣」。
後來她了解到，靠這類套路割韭菜的機構有很多，她在網上找到同樣被騙的朋友，被騙金額從3000多元到萬元不等，開始想辦法集體維權。
「交完錢，簽完合同，幾乎不會退款」，宋仁和稱。這些機構會在流程和合同中，設置很多漏洞以逃避責任。
肖雨嘗試在一些渠道進行投訴，並看到多位跟他一樣「要回退款」的受騙者。他還嘗試找律師尋求幫忙，但律師告訴他，合同已經過期，很難取證，律師費可能會比學費更高。
在投訴平台上，開菠蘿財經觀察到，上述投訴多以「已回復、未解決」的處理方式告終。更可怕的是，一些要不回錢的維權者，很有可能掉入另一個圈套。
徐超曾發布過一條維權視頻，此後陸續有人聯繫他，都聲稱可以幫他要回錢款，但要進行分成，或收取一口價的服務費。「最可笑的是，有兩個人跟我說自己也曾被騙，但經人幫忙，錢要了回來，而他們推薦的卻是同一個人」。
當然，還有一批維權者選擇向當地派出所或法院報案，成功要回了部分錢款。
考慮到後期可能會維權，詩詩從一開始就留了一手，和自己所在城市的代運營機構合作。在她發現自己被騙后，在多元調解小程序（人民法院調解平台）上傳資料和證據，進行在線立案，隨後有調解員聯繫到她與被告公司，協商是退款還是開庭。「調解員建議我速戰速決，我選擇協商退款，最終，要回了一部分合同款。」
去年以來，短視頻平台封禁了一批違規的培訓賬號。有從業者說道，伴隨直播帶貨的崛起，代運營的騙局屢見不鮮，甚至在持續迭代，但理性去看，直播電商發展到今天日漸專業化，無論是櫥窗帶貨、找達人帶貨還是在平台開店，都沒有代運營公司宣稱的那麼好學、好賺。
多位受訪者都提到，想在直播帶貨賽道里掘金，只能腳踏實地提升專業能力，找機構走捷徑，很容易被「割韭菜」。
經歷這件事後，陳娜知道了，「當你想通過某樣東西賺一筆的時候，總會有人想通過你賺一筆。」
作者：蘇琦；編輯：金玙璠
來源公眾號：開菠蘿財經（ID：kaiboluocaijing），關注直播電商、新消費，專註深度內容。