元宇宙婚禮「出圈」失利，這個噱頭來得有點早 | 人人都是產品經理

許多互聯網玩家都對元宇宙這一概念有著熱切關注，在過去一兩年裡，不少打著元宇宙旗號的產品和項目也逐漸落地，比如前段時間在社交平台上出現的「元宇宙婚禮」。不過這次出現的「元宇宙婚禮」卻沒能成功出圈，這背後折射了什麼現實？

一番精心策略的營銷秀，卻沒能讓「元宇宙婚禮」的概念熱起來。

10月8日的時候，「90后董事長的婚禮有多會玩」的話題，悄然出現在微博熱搜推薦的首位。而後不少媒體發文報道，「不經意間」向讀者釋放了中青寶上線《MetaLove元囍》的消息，一款虛擬與現實融合的「婚禮」類產品。

結果似乎不及原先的預期，熱搜話題評論區的「水軍」印記，被不少網友詬病；幕後操盤手中青寶看似夯實了元宇宙概念股的「人設」，可股價沒能像一年前那般瘋漲；甚至有投資者體驗過產品后直言：建模粗糙、畫質氣人，與真正的元宇宙相距甚遠，更像是在蹭熱點…… 「元宇宙婚禮」的熱度終歸沒能炒起來。

和中青寶的「小算盤」一同落空的，還有元宇宙的「神秘性」。以往打著元宇宙旗號的產品，即便體驗感很差，也能收穫無數用戶的「好奇心」，「出圈」失利的元宇宙婚禮，某種程度上折射了元宇宙概念的遇冷。

一、被炒了無數次的「爛梗」

遊戲廠商似乎對「婚禮」有著特殊的偏愛。

2016年平安夜前後，騰訊為了給《夢幻誅仙手游》造勢，在遊戲內為100對新人舉辦了一場集體婚禮。按照騰訊官方披露的數據，集體婚禮吸引了100多萬人圍觀，玩家在遊戲內的結婚次數迅速超過50萬次。

彼時外界關注的焦點並非婚禮本身，被喚醒的是老網民們的「網戀」情結。《夢幻西遊》在內的早期網游，為了拓深遊戲的社交深度，紛紛上線了一套功能完備的婚姻系統，包括結婚條件、結婚方法、婚禮儀式、離婚方法等等，既增加了遊戲本身的可玩性，也悄悄培育了最初的用戶粘性。

2020年5月中旬，B站UP主次元大介將自己的婚禮安排在了《最終幻想14》中，一度吸引不少網友的圍觀。有了前輩們積累的「經驗」，《最終幻想14》內置了不同檔位的婚禮套餐，包括免費的標準方案、176元的黃金方案、336元的白金方案……「婚禮服務」已然成為遊戲廠商最嫻熟的吸金技巧之一。

等到元宇宙的概念逐漸走紅，相似的玩法被冠以「元宇宙婚禮」的名號，並且很快出現了第一個吃螃蟹的人。

根據國外媒體的報道，一對名為Traci和Dave的夫婦，在2021年舉辦了首個元宇宙婚禮，主辦方是沉浸式技術解決方案商Virbela。不但參照兩位新人現實中的樣貌打造了虛擬形象，新婚夫婦在畫質粗糙的「元宇宙禮堂」中交換誓言，親友們也可以在「婚禮現場」跳舞、跑步、聊天，最終花費了3萬多美元。

再來審視中青寶的「元宇宙婚禮」。官方公眾號在9月份就開始預熱，前後發布了10多篇推文，在畫質和場景上卻沒有太多可圈可點之處，最大的亮點莫過於「董事長」親身示範，以及《慎初燒坊—釀酒大師》、《兵王2》、《守住那座塔》等自家遊戲在「婚禮現場」的輪播式宣傳。

箇中原因不言而喻。遊戲廠商對「婚禮」的偏愛無可厚非，線下場景1:1復刻的元宇宙婚禮現場足見其用心，可站在普通觀眾的立場上，所謂的「元宇宙婚禮」在技術上和「元宇宙發布會」並無不同，當類似的情景已經被百度、網易等頻繁示範，想要靠蹭熱點「一炮而紅」，無疑是一個小概率事件。

在元宇宙的泡沫尚未刺破前，勢必會有越來越多的企業試圖擠進元宇宙賽道，像「元宇宙婚禮」這樣的營銷事件恐怕會越來越多。

二、「婚禮」不是一門好生意

立住「元宇宙人設」的關鍵在於觸發場景。

同樣是遊戲廠商，Epic Games的手法就要高明得多。2020年4月份，著名說唱歌手Travis Scott在《堡壘之夜》中舉辦了一場虛擬演唱會，吸引了數千萬遊戲玩家觀看，至今仍是元宇宙報道中引用最多的案例。

同時被外界記住的還有Epic的虛幻引擎。1995年立項的Unreal引擎，曾因《虛幻》遊戲的成功在遊戲引擎市場站穩腳跟。另一個現象級遊戲《堡壘之夜》，進一步為Unreal引擎貼上了「元宇宙引擎」的標籤。或許「元宇宙演唱會」可以被Roblox在內的同行複製，Epic在元宇宙底層技術中的地位卻無法被撼動。

國內也不缺少另闢蹊徑的玩家。

比如百度希壤推出了會展元宇宙解決方案，可對外提供元宇宙會議、展覽等服務；曾經為網友在《逆水寒》中舉辦集體婚禮的網易，推出了元宇宙展會活動共建平台「瑤台」，舉辦了網易雲音樂上市、元宇宙攝影展等活動；再算上虹宇宙、VS Work、51 MEET等產品，國內的元宇宙平台已經多達幾十家。

一個有趣的問題在於：為何百度希壤、網易瑤台等忽略了「婚禮」的選項，偏偏把果子留給了2021年宣布進軍元宇宙中青寶。

這裡涉及到一個最基本的商業邏輯。

在現有的技術條件下，哪怕是簡單的虛擬形象，也要經歷建模、渲染、模擬三個流程。首先需要建立對象基本的幾何與拓撲結構，創建點線面之間的基本框架；然後在幾何框架的基礎上進行著色渲染，呈現出在視點、光線、運動軌跡等因素作用下的視覺畫面；最後再根據場景需要進行模擬模擬。

「高昂」的製作成本，決定了元宇宙的盈利路徑：要麼是社交、遊戲等To C產品，靠足夠大的用戶數量降低內容的邊際成本；要麼是會議、展覽等To B服務，就像線下的會展中心和體育場館，可重複使用是商業故事能夠講通的前提。相比於低頻、高客單價、個人買單的「元宇宙婚禮」，近乎剛需的元宇宙發布會、元宇宙展會、元宇宙演唱會等業態，顯然是一種更為理性的選擇。

儘管後浪研究所在《2022未來戀愛白皮書》中寫道，45.89%的受訪者認為30年後元宇宙婚禮將成為年輕人的婚禮首選。可拿「30年後」的調研數據來印證元宇宙婚禮在當下的熱潮，「噱頭」來得著實有點早。

三、「套路」無法打動年輕人

元宇宙婚禮的「鬧劇」絕非是一個偶然現象。

就像新華社曾痛斥的一個亂象：「元宇宙是個筐，啥都能往裡裝。」起因是某白酒企業想要構建屬於醬香系列酒的「醉美元宇宙」，讓白酒和元宇宙兩個跨次元的名詞有了交際，市場的魔幻景象可見一斑。

深層次的誘因則是沾邊「元宇宙」就漲的資本炒作。在蹭元宇宙婚禮的概念前，中青寶就推出了一款名為《慎初燒坊—釀酒大師》的遊戲，讓元宇宙的概念和白酒有了更高維度的關聯性。比遊戲本身更有話題性的是，中青寶由此跨入了元宇宙概念股行列，隨即是股價的飛速上漲。

也許現在還無法判斷元宇宙的最終業態，但在新藍海的探索中，讓人眼花繚亂的「套路」早已成為一種新常態。

比如此前在文章中提到的一個現象，越來越的地方正在重走「物聯網小鎮」的路線，爭相打造所謂的元宇宙園區，入駐企業還是跟VR、遊戲、人工智慧等相關的企業，可換上元宇宙的概念就意味著新的紅利。

其中的癥結可以歸因為行業上下游普遍存在的「卡位」心態。可惜很多參與者很難在虛擬現實、移動通信、雲計算、人工智慧等底層技術上分一杯羹，只能把願景集中在元宇宙的應用層上。結果就是，越來越多元宇宙企業陷入了輕技術重想象的怪圈，不得不靠想象和概念作為新商業故事的支撐。

正如許多人篤信的一個觀點：新行業需要允許一定的泡沫存在，良性的泡沫有利於整個行業向前發展；沒有泡沫的市場，無法吸引資本的進入，因為資本是逐利的；有泡沫存在的行業才能吸引更多的資金和人才，才有更大的發展。

這也成了元宇宙亂象的一類說辭。畢竟元宇宙還沒有出現殺手級應用，整個行業都在探索和試錯的過程中，主觀扼殺某個方向的可能性，或是基於舊有經驗對一些場景下達死亡通知書，都是一種不負責任的行為。

被押注最多的是年輕人的態度。不管是元宇宙婚禮、元宇宙發布會，還是其他元宇宙的衍生場景，提及最多的常常是年輕人的喜好。一旦押准了年輕人的選擇，即使存在一定的泡沫，即使技術上還不夠成熟，都能夠在遠景上自圓其說。至於如何驗證年輕人的喜好，目前還沒有找到標準答案。

炒作「元宇宙婚禮」的失利，沒準兒是一個轉折點：早已被無數次教育的年輕人，「免疫力」正越來越強大，「套路化」的營銷已經難以打動年輕人，「硬蹭」元宇宙的策略宣告失敗，下次是否可以試試新玩意兒？比如真正有價值的創新。

四、寫在最後

雪崩之前，早有預兆。

作為方興未艾的新興行業，最忌諱的正是「神秘性」的消失，一些元宇宙操盤手剛好踩到了這一雷點。還是元宇宙婚禮的例子，「水軍」的評論可以提升話題熱度，可年輕人只要點開畫面看上一眼，就會發出這樣的感嘆：「咦，這個畫質怎麼那麼粗糙。」「額，元宇宙原來還不如手機遊戲。」

元宇宙不再神秘的時候，或許就是泡沫破碎的時候。